“贷”动重工傲苍穹 工程机械之都迎金融后盾
与此同时,邮储银行湖南省分行紧抓三一集团、中联重科综合授信方案后形成的良好市场机遇,坚持“群链”开发思路:
一是向下游全力发展经营性车辆按揭贷款。截至目前,邮储银行与三一重工合作的经营性车辆按揭贷款业务余额为数十亿元;邮储银行与中联重科合作的经营性车辆按揭贷款业务余额为十多亿元,有效的帮助三一、中联等企业拓展了客户,赢得了发展。
二是积极开发上游供应商。如针对三一集团各事业部子公司的上游供应商,邮储银行湖南省分行依据“抓大放小”原则,严把客户准入关,重点关注资产规模、总营业收入、技术水平、合作稳定性等方面,选择其“核心供应商”、“优秀供应商”开展合作,确保风险可控。截至目前,邮储银行湖南省分行已对三一集团上游供应商发放应收账款质押贷款数亿元,结余数亿元,有效降低了三一集团的资金成本和压力。
三是为三一、中联等企业提供了“一揽子”金融服务,满足其综合金融服务需求,如公司信贷、供应链融资、国内保理、内保外贷、外币贷款、代理商资金归集、同业拆借、商业承兑汇票保贴业务等。 复制“三一、中联模式” “贷”动产业
金融市场波诡云谲,经济形势变幻莫测,邮储银行始终坚守着自己独特的使命与信念,坚持以服务地方经济建设为己任,全力支持实体经济发展,致力“普惠金融”服务。
在工程机械行业,长沙的三一重工、中联重科不仅在全国具有举足轻重的地位,也是众多金融机构最为重视的合作伙伴之一。
吕家进表示,前几年中国邮政储蓄银行重点在支持利润相对较高的零售业务,但零售业务模式主要依赖人海战术,相对息差比较高,也需要消耗更高的人力资源成本。
“此次来湖南,走进三一、中联,希望全行从观念上进行转变,把公司业务作为我们的转型重点。”吕家进表示,三一、中联是工程机械行业的核心企业,只有为这些核心企业提供产业链金融,带动其他业务的发展,形成金融的闭环。“像三一、中联已在全球布局,我们的国际业务也可以跟随他们一起发展,与他们一同成长。”
3月13日,中国邮政储蓄银行与1号店在沪签署战略合作协议,为1号店的供应商、入驻商家及第三方合作伙伴提供低成本、可靠度高、无担保抵押的融资解决方案。3月20日,吕家进与隆平高科袁隆平院士签订合作协议,同意向隆平高科授信4亿元。围绕核心企业做好产业链金融,邮储银行已将三一重工、中联重科的这一合作模式快速向全国企业进行复制。
邮储银行湖南省分行紧紧围绕总行的发展路线,开拓创新。邮储银行湖南省分行计划2014年向全省投放小企业贷款(含商务贷款)110亿元以上,其中特色支行、平台渠道、新产品所占比例不低于30%。
“"大动作" 才刚刚开始。”“到2014年底,邮储银行湖南省分行特色支行新增信贷业务量力争达全省信贷新增总额的20%以上,我们还将在今年打造10家全国性小企业特色支行、10家省级特色支行。”李晓良说。
发展企业的集结号已经吹响,邮储银行湖南省分行蓄势“贷”发,将助力湖南经济社会发展更上一层楼!
责任编辑:David
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