风物长宜放眼量 三一的回归之道

销量第一的背后

据中国挖掘机协会统计，2013年，三一挖掘机累计销售15426台，市场占有率达14.9%。至此，三一挖掘机已连续3年全国销量第一。

没有哪个品牌能够无缘无故摘得市场桂冠，尤其是在挖掘机市场。众所周知，挖掘机市场是中国工程机械产业最为成熟的市场，也是外资品牌最为得心应手的市场领域，其中参与竞争的企业大多数实力不凡。就在这样的一个市场领域，三一连续3年摘得市场桂冠。

“行业竞争力远远大于企业竞争力，品质和服务是竞争的根本。”向儒安最为看重的是产品和服务，记者知道在他内心还有4个字是“激情”和“执着”，即便他没说。

2013年，三一新款C9系列挖掘机得到市场认同，相较上一代产品，C9系列挖机可以实现节能10%～15%，作业效率提升10%～15%，稳定性大幅增强，平均无故障时间实现了对外资品牌的超越。C9系列挖掘机凭借油耗、效率、挖掘力等关键指标和性能优势，助力三一重工在挖掘机市场领跑。

三一重机C9系列2013款挖掘机

申银万国在2013年中期，发布研报表示：“2013年上半年工程机械的经营形势依然不够景气，但是三一重工注重研发，连续推出多款极具竞争力的创新产品，如C9挖掘机等，在市场没有有效恢复的情况下，新产品的推出有利于公司开拓新的利润增长点和提升市场份额。”

“此轮调整，用户层面的洗牌非常明显，某品牌2013年的挖掘机销量与上年持平，但用户数量却减少30%。但经过市场筛选过的用户更为专业、更有实力，他们不会盲目投资，同样不会盲目选择设备。三一重机能够在此过程中保持领先销量绝不仅仅是因为营销手段。”某业内专家如此分析挖掘机市场。

如果三一不做挖掘机，中国的挖掘机市场将会如何演变，实在难以想象。

2008年之前，在几乎所有工程机械分机种市场，本土品牌都演绎着市场占有率由最初的5%，到95%的大逆转，除了挖掘机。挖掘机的外资市场地位，在当时，看似牢不可破。不到5年的时间，本土品牌挖掘机的市场占有率超过40%，其中三一挖掘机功不可没。

2013年，在“第十三届全国追求卓越大会”上，三一重机荣获“全国质量奖”，成为行业惟一获奖企业。该事件同样跻身2013年三一集团十大新闻事件，加上三一重机挖掘机2013年的市场及产品品质表现一事，三一集团2013年十大新闻事件中涉及三一重机的内容就达两项。

作为国内工程机械行业龙头企业，三一一直以“品质改变世界”为使命，推崇质量文化，认为“质量是价值和尊严的起点，是惟一不可妥协的事情”，并将“制造”视为与“创新”、“服务”并驾齐驱的三大核心竞争力之一。2013年，三一重工加大了研发创新的力度，谋求科技型增长。中报显示，到2013年，三一重工累计申请专利4886项、授权专利3115项，稳居行业第一。应对市场格局的变化，企业只有不断强化科技创新，推出符合市场需求的产品才会稳定发展和持续增长。

另据中国质量协会用户满意度调查中心公布数据显示，2013年三一服务满意度依然位居行业第一，连续4年蝉联中国服务第一品牌。三一大大提高了中国工程机械行业的服务门槛，令竞争者望尘莫及，这是业界不得不承认的事实。

银河证券曾发布的研报提到，“我们认为2013年工程机械行业仍保持低迷，并对行业内公司的增长质量提出更高要求。而三一提出以‘控风险、抓市场、降成本、选人才’为当前和今后一段时间的经营重点，加强回款、降低费用、控制风险，同时公司大力开拓海外业务，国际化将成为未来一段时间亮点。”

毫无疑问，三一重机对海外市场有更大的一盘棋要下。

“中国第一不是我们的最终目标。我们希望为中国贡献一个世界级的挖掘机品牌。”三一重工总裁向文波曾如是表露。

三一重机临港产业园虽然位于国际大都市上海，但并没有半点浮躁的气息，反倒别有洞天。人性化的办公环境，错落有致的园林景观与流水线相映照，仿佛你不是置身于工业化的车间，而是置身江南园林。而展现在你眼前的实际上却是全球最先进的挖掘机生产线，平均每5分钟便可制造一台高质量的产品。到过的人都知道。

从临港产业园驱车行驶到上海市区大概要1个小时的时间，一路上，笔者陷入了深深的思考之中，毫无疑问，三一是一家很难用文字驾驭的企业。从初创至今，中国机遇促使工程机械产业如火箭般飞速发展，三一是受益者之一，在此过程中，也不乏被诟病、不被理解的声音。

试想一下，如果没有三一重工，中国工程机械产业现在是怎样的一番景色？我想更多人在心中都有着确定无疑的答案。

豪气干云者，无远弗届。

2013年三一挖掘机销量三连冠