武汉威特工程机械刘学文:徐工助我梦想实现

携手共赢 梦想变为现实

“有了徐工作为我们经销商的坚强后盾,我们就有每单必争的底气;有徐工品质的保证,我们就敢于在市场上勇力潮头,不畏艰险”,刘学文在经销商年会上作为优秀经销商代表发言时由衷的说。站在徐工巨人的肩膀上,武汉威特逐步成长壮大;刘学文也因为自己的坚持,多年被评为徐工“优秀经销商”。在湖北省工程机械领域,刘学文用实力说话,成为武汉市工程机械商会常务副会长。

刘学文更是时刻坚持奋进创新。针对湖北市场徐工装载机在竞争中的诉求特性,结合一线销售人员的实战经验,提出了“四个三”工程的倡议,并很快得到徐工铲运机械领导的重视,在全国经销商和营销人员中迅速推广“四个三”工程。“四个三”工程的推进与实施规范了一线销售人员的行销话术、增强了一线销售人员处理销售异议的信心,化解并消除了影响徐工装载机销售的负面因素,特别是在处理与引导“抱怨客户”转化为标杆客户方面,“四个三”工程起到关键作用。

现在的刘学文已经将“徐工徐工助您成功”的梦想转化为面向客户的实践中,过去的梦想已变为现实,他依然勇往直前,去实践他更大的梦想。(本文来自徐工)

责任编辑:David

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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