武汉威特工程机械刘学文:徐工助我梦想实现
携手共赢 梦想变为现实
“有了徐工作为我们经销商的坚强后盾,我们就有每单必争的底气;有徐工品质的保证,我们就敢于在市场上勇力潮头,不畏艰险”,刘学文在经销商年会上作为优秀经销商代表发言时由衷的说。站在徐工巨人的肩膀上,武汉威特逐步成长壮大;刘学文也因为自己的坚持,多年被评为徐工“优秀经销商”。在湖北省工程机械领域,刘学文用实力说话,成为武汉市工程机械商会常务副会长。
刘学文更是时刻坚持奋进创新。针对湖北市场徐工装载机在竞争中的诉求特性,结合一线销售人员的实战经验,提出了“四个三”工程的倡议,并很快得到徐工铲运机械领导的重视,在全国经销商和营销人员中迅速推广“四个三”工程。“四个三”工程的推进与实施规范了一线销售人员的行销话术、增强了一线销售人员处理销售异议的信心,化解并消除了影响徐工装载机销售的负面因素,特别是在处理与引导“抱怨客户”转化为标杆客户方面,“四个三”工程起到关键作用。
现在的刘学文已经将“徐工徐工助您成功”的梦想转化为面向客户的实践中,过去的梦想已变为现实,他依然勇往直前,去实践他更大的梦想。(本文来自徐工)
责任编辑:David
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