聚焦：中国工程机械产能过剩下的中联重科突围

怎样应对产能过剩？詹纯新给出的药方是：“头脑不热，把握好发展节奏。”詹纯新说他其实在三年前就提出了产能过剩的问题，“因为我们这个行业主要靠基础设施投资拉动，国家有一段时间投资比较火暴，设备供不应求，那时候经常有人打电话要我开后门帮他提前拿货钱。这种火暴让人们误解这个行业有一个很大的空间，所以大家都在拼投资。我们当时也感受到了这种火暴，但是我们很冷静，因为这个行业实质上市场空间还是有限的。”冷静之下，中联重科如何把握发展节奏？詹纯新告诉记者几组数据。

首先是不拼投资了，中联重科的固定资产投入从2011年年报看是60多亿元，是同规模企业的40%多。而2012年三季度的数据显示，整个固定资产投资仍然只有60多亿元。在固定资产投入没有多大增加的同时，企业的人数从2011年的28000多人，增加到35000人，也就是说，2012年增加了7000人。在目前行业大家都喊着精减人员的时候，为什么中联重科却逆向而动？

作为行业领军人物，詹纯新一向以敏锐的洞察力和前瞻性的思维为业界关注。早在2009年，詹纯新就曾预测产能过剩的到来，在2011年的全球工程机械产业大会上，詹纯新表示，“产能在急剧增加，但现在突出的问题是产能过剩，如果今后两年中国经济保持8%左右增速的话，中国工程机械产能过剩会很严重，竞争将会加剧。”詹纯新审时度势，及时调整中联重科发展战略，苦练内功，以创新驱动助推企业逆势飞扬。

自2012年四季度以来，中联重科主动调整经营策略，转变粗放型发展方式，实现自我科学跨越。由以追求规模增长为核心，调整为以追求经营质量为核心，依靠管理变革，降本增效，严控风险，着力夯实可持续发展的基础，提升企业核心竞争力。2012年，公司实现销售收入900多亿元，成为中国工程机械行业在市场疲软下盈利企业的标杆。2013年半年报显示，中联重科二季度业绩环比大幅提升，单季营业收入及净利润分别增长138%和290%；经营活动产生现金流量净额11.57亿元，同比增长97.47%。中联重科用实际行动和业绩印证了詹纯新的判断。

“工程机械行业一定能复苏，走出市场低迷，这已经成为业界共识。而借行业收缩期，实现自我调整，夯实可持续发展基础的中联重科，凭借‘五大板块’的全新战略布局和强大的创新驱动能力，抢抓发展机遇，成功渡过产能过剩难关，只是时间问题。”詹纯新信心满满地表示。

对工程机械行业而言，要让产能曲线和市场需求曲线更接近，一方面要控制产能，更重要的是扩大市场，尤其是把握当下的“黄金窗口期”，努力扩大国际市场容量。

从整个行业来看，詹纯新认为产能过剩是现实存在的，但这是一个动态的状况。“生产能力的曲线在上扬，市场容量的曲线在下降。如果能扩大市场，控制好产能，市场需求曲线和产能曲线会慢慢贴近，或者说差距就会缩小。”怎样让市场需求曲线的头抬得更高？詹纯新认为，主要有两个途径：一个是技术创新，使自己的产品不断升级换代，扩展新的市场领域。另一个途径就是走出去，在全球市场争取更多的空间，拿到更多的市场份额。

从全球经济来看，金融危机后经济复苏缓慢，尤其是欧债危机还在持续发酵，欧美有很多企业尤其是中小企业的日子都比较难过，他们很希望和中国企业合作或者是把企业卖出去。“他们的优势正是中国企业最需要的，所以这是一个‘黄金窗口期’。”

此外，詹纯新从中联重科走出去的实践中感受到，欧美企业对中国企业越来越了解。“前几年中联重科刚收购全球第三的混凝土机械制造企业CIFA时，人家对我们爱理不理，我站在意大利企业的大门口，感觉这个企业好像不是我们的。”但现在不一样了，国外同行对中国经济和企业的认知度更高了，合作得也更好了。

对工程机械装备制造业来说，2011年、2012年的供给曲线和市场需求曲线拉开了较大的差距。不过詹纯新信心很大：“整个市场曲线还是往上走，一个是国外的，一个是国内的，所以如果把国外市场加进来，市场容量曲线就会上升的比较快。再过几年，市场容量和产能曲线会接近，产能过剩的问题就会缓解。”

责任编辑：David