山推夏日送清凉申报2013工程机械十大营销事件

湖北操作手马鹏飞得知山推组织的夏日送清凉活动后，连连称赞“我开的SD16TL一直很不错，周边的人都说我的设备干活快，效率高，很少出现故障”，当被问到山推服务怎么样，该操作手说“山推服务很好，我的设备很少坏，每次保养前都有人给我打电话说保养时间快到了，询问我们什么时候有时间过来给看看，设备检修一下，服务真的挺不错”，相互认识后湖北山推业务经理给该用户送上了消暑礼包，该用户表示“下次买设备我还向我的老板推荐买山推”。

湖北小分队

在黑龙江，山推老用户七台河建设公司土方队齐队长说：“我公司购买了两台山推推土机虽然已经出保，但你们到来后在这烈日下同样对设备进行检查指导，我感受到你们山推对我们用户的关怀，当初选择山推产品没有选择错误啊，山推质量好，服务也好，后期有需求我们首选山推。”

吉林星财矿业有限公司厂长刘全权表示：“山推装载机的良好燃油经济性和优良的卸载高度和装卸力是其他品牌装载机不能相比的，装载机在矿里一天不停地工作，基本一箱油就够了，本月几乎每天都在下雨，在这样的潮湿环境下，强大的掘起力、优越的卸载高度、整车的稳定性以及工作效率不但没有减弱反而加强了。如果再买装载机，肯定会首选山推牌装载机！”

在一个多月的时间里，山推人深入全国各地一线，走入不同地域的不同施工现场，真真切切与操作手坐在一起，将贴心的关怀送给操作手。活动前期筹备精心有序，启动后迅速在全国铺开，并通过强大的执行力将活动落实到位，充分展现了山推“厚德坚韧，创新奋进”的企业文化。

真正人文关怀  展现金牌品质厚度

最新数据显示，上半年工程机械行业销售规模下滑幅度收窄， 1~5月份，工程机械类大部分产品产量继续下降。5月份，铲土运输机械、挖掘机和装载机的产量同比均下降5%以上。

在市场短期前景仍不明朗的情况下，通过积极的营销活动，创造更多营销“触点”，在提升品牌热度的同时，争取更多的销售机会，成为业内各品牌的重要策略。但对于营销活动的类型，包括财力、物力、人力在内的营销资源倾注于营销链哪一环节等，不同品牌有着不同的选择。山推将实实在在的人文关怀，深入送到工程机械的最基层，在工程一线展现品牌魅力，创造营销契机。

此番通过整合化、人性化、精准化的创新型营销方式，增强了客户对山推的认可度及信赖度，有效拉近了客户与山推的距离，同时起到了有效激发市场潜力，提升山推整体品牌形象的效果。

2013年以来，在金牌品质的主题下，山推先后开展“走进山推 感受品质”----金牌品质产品大型体验会、工厂旅游、装载机服务关怀月、底盘一年质保等系列促销、走访活动，让客户走进山推，感受品质，有力提升了山推的品牌形象。此次“夏日送清凉”亦是金牌品质主题的再延续，金牌品质不仅体现在管理、研发、质量等领域，人文关怀、贴心服务也是金牌品质内涵的一部分，更是山推品牌厚度的最佳体现。

责任编辑：Winnie