淡季不淡 小型工程机械发展火热自成一派

据了解，每年的七八月份是五金市场的销售淡季，然而，近年来，由于我国城市基础设施建设和城市化进程的进一步加快，房地产业高温持续不退，受此拉动，中国科技五金城市场各类小型工程机械即使在七八月份也呈现出淡季销售不淡的局面。

小型工程机械发展火热自成一派

随着我国基础设施建设不断完善，国内的建设模式正逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细琢型”转变，曾经划入冷门产品行列的小型工程机械，随着近些年城市基础设施工程的兴建和房地产业的如火如荼开发，市场开始全面向好。尤其是在国家宏观调控对工程机械市场的冰封之下，当大型工程机械行业销量大幅下滑时，小型工程机械仍表现出逆势增长、一支独秀的喜人发展态势。

经过多年发展，小型工程机械市场日渐成熟，客户群体也越来越明朗化，主要分三种，

一、租赁公司

施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权；

二、工程建设单位

他们购买设备是为满足公司内部经常性使用；

三、个体工程承包者

购买设备主要为了承接工程，这类客户在小型挖掘机购买者中比重较大，将来有可能发展成为租赁公司和工程承包商。

随着小型工程机械不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理日趋成熟。因此，经济实用、性价比高的产品更受市场青睐。客户对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品售后服务也提出了更高的要求。

除此之外，众多经销商不断改进完善经营理念，化“被动”为“主动”也是促使小型工程机械销售淡季不淡的关键因素。随着经营户经营观念的不断更新，销售理念的逐渐进步，纷纷积极行动起来，一方面在淡季时将更多的精力放在新产品的引进，以便在即将到来的五金博览会上赢得更多商机；另一方面他们还利用淡季做好客户回访工作，以便及时进行产品结构调整，适时引进适合市场需求的产品。

责任编辑：Eason