工程机械行业现阶段特征与转型升级发展分析

产品多元化整合是强大之本

多元化可以在经营成本、风险控制、规模和范围经济、协同效应、发挥品牌影响力等方面获得优势。

1)市场需求的多样化和不确定性。

由于工程机械市场需求的多样性和不确定性,使得工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险从事产品多元化经营,可以增加经营业务的品种和类别,在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时,最大限度满足工程机械市场需求,从而分散经营风险,保持企业稳定发展。

2)发挥企业能力优势,获得规模经济和范围经济。规模经济是企业平均成本随产品数量的增加而下降,范围经济是同时生产或销售多种产品经营成本会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本。企业在长期的发展过程中,由于各生产环节的不平衡,一般会累积一定的剩余资源,多元化可以充分利用剩余资源,让公司的核心能力,如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。

3)加大行业进入门槛,增强对市场的控制力。针对客户的不同需求,制定综合解决方案,为客户提供便利的同时,也发挥了横向一体化的规模优势,让多种产品共享无形资产,扩大企业知名度,从而对行业的新进入者形成壁垒,减轻竞争压力,获得较大的利润空间;通过多元化经营,特别是横向和纵向的并购,可以减少竞争对手,增加市场份额,提高市场的垄断性,使企业获得协同效应。

卡特彼勒为例,卡特彼勒的多元化是其长盛不衰的动力。卡特彼勒工程机械设备产品已涵盖大多数主力品种。路面机械、铲土运输机械、起重机、土木桥涵工程机械、发动机等均是其主要销售产品,其产品线宽度及单一产品销售收入和规模远大于日本小松、美国特雷克斯等国际竞争对手和我国国内企业。卡特彼勒凭借其完善的产品线在终端用户中建立起了较为分散和多样化的客户结构,避免了单一市场过大的风险,也充分发挥了其品牌效应、市场控制力和协同效应。

工程机械产业链上下游整合是大势所趋

工程机械产业链上下游整合是大势所趋

产业链上下游整合是大势所趋

对产业链上下游的整合,上游将着重构建技术研发平台,突破液压元件的国产化问题,争取完成液压泵、马达、液压阀、液压油缸的产业化,下游可以整合配件销售和海内外的代理销售体系,加大公司销售网络的全球布局。

关键零部件的控制能力成为未来竞争的一项重要砝码。

安徽合力集团收购宝鸡合力叉车厂、安徽叉车集团公司蚌埠液力机械厂和安徽叉车集团公司安庆车桥厂等同类公司和叉车零部件企业;柳工收购柳州柳工机械附件制造有限公司、柳州工程机械福利厂,推动零部件业务同步快速发展,以提高公司整体核心竞争力,同时延伸产业链打造北部工程机械基地。

技术提升是卓越之道

保持技术创新和提升,持续地投入大量研发费用,维持产品设计开发,形成良好的循环机制是卡特彼勒等国际工程机械巨头得以保持持续进步的源动力。

2006年卡特彼勒研发费用达到创纪录的13.47亿美元,研发费用开支占销售收入的比例为3.24%。即便在经济萧条时期,卡特彼勒仍然重视科研项目,继续推出新产品。1931年,卡特彼勒推出了革命性的60型柴油机,可将当时的燃料费大幅减低,为当时萎靡不振的拖拉机市场打开了一条生路。正是公司的研发体系帮助卡特彼勒渡过经济危机的考验,使其能够挺立于世界工程机械之巅。同样,2007年柳工用于技术创新与技术改造的费用为30548.27万元,占营业收入的4.02%。

在工程机械行业,国内外的差距集中反映在基础部件技术水平方面。因此,振兴工程机械行业发展,就应该把立足点放在提升基础部件技术水平方面来,加大技术创新力度,并辅以政策性支持,这样才能从根本上提升技术水平,实现行业发展。

责任编辑:Eason

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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