发展中国家采购工程机械两种常见融资模式

2013/06/17 08:57中国机械网

一、第一种融资模式是国际融资租赁

在国际工程机械行业竞争日益激烈的背景下,我们认识到在海外市场上单纯依靠传统出口贸易,既不能满足客户多元化的需求,也不能增强核心竞争力。只有为客户提供个性化的金融服务,把在国内获得非常成功的融资租赁商业模式运用到海外,实现产品加金融服务的销售模式,打“组合拳”,才能为“中国制造”进军国际市场增强竞争力。

2008年,中联在香港注册成立了中联融资租赁(香港)有限责任公司。随后又在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国、南非成立了融资租赁公司。随着中联重科全球金融服务体系的建立,中联金融服务公司可以向全球大部分国家的客户提供金融支持,包括:中国对外承包商境内采购、中国企业在全世界的分子公司境外采购,国外政府采购项目和国外公司直接采购项目。针对不同的国家和地区,我们可以有针对性的提供如融资租赁、租购、动产抵押贷款、跨境融资租赁等多种形式的金融产品。

二、第二种融资模式是中联联合中资银行提供3类不同的贷款

中联的融资租赁服务一般适合于采购金额在5000万美元以下的业务。对于一些国家政府超过5000万美元以上的设备采购项目,我们和中国进出口银行及中国出口信用保险公司达成协议,可以为根据国别情况,为这些国家提供中国政府中长期低息优惠贷款和优惠出口买方信贷。如果这些国家不能满足优惠贷款的条件,也可以考虑使用中国进出口银行和其他中资商业银行为全球客户提供的包括出口买方信贷在内的多种商业性贷款。

作为名符其实的环卫专家,联重科的环卫机械板块连续10年稳居中国第一。而环卫机械方面的优势,中联重科也充分发挥到国际市场,与融资租赁政策一起,惠及越来越多的国家。张建国说:“假设某个非洲国家想对城市垃圾进行综合治理,需要采购环卫设备。如果采购金额在5000万美元以下,可以使用中联的融资租赁服务。首先这个国家的政府需要提供还款担保。担保既可以是商业银行的保函,也可以是该国政府的主权担保。在取得还款担保和中信保海外租赁险的承保函后,中联就可以与该国政府签订融资租赁合同。”

中联重科在融资租赁服务有几点优势:1,手续简便,中联融资租赁公司可以直接与客户签订合同,一旦获得中信保的承包函,在一个月以内就可以签订融资租赁合同。2,小投入,大效益。租赁期限2-4年,初期一定比例的首付款就带来大规模的设备采购,充分体现资金杠杆的效果,3,跨境融资租赁利率较低。一般是LIBOR上浮200点。4,不增加该国债务。用户按月或季度支付租金,期满产权移交用户。

如果采购金额在5000万美元以上,就可以考虑使用中国政府的中长期低息贷款优惠贷款。工程机械,包括环卫机械,是服务于基础设施建设的设备,是中国政府对外提供优惠贷款优先考虑的项目。如果该国政府希望使用商业贷款,中国进出口银行和其他中国的商业银行都可以提供。这些中资银行的3类,贷款都需要该国提供主权担保,并视情况决定是否需要中信保承保。

责任编辑:Eason

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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