创富“领头羊” 村官的发家经

火车跑得快，全凭车头带。被村民推举为村支书，林祥保在感到荣誉加身的同时更体会到责任感，他不仅保证日常工作正常进行，更为提高村民的生活水平而事必躬亲，以身作则。

要想富，先“铺路”

2006年，随着申奥成功和国际资金的注入，原本已经如日中天的建筑行业又一次得到大推动。以北京为中心向周围辐射，山东济宁也抓住了这股建设风，基础设施有了一波大发展。年过而立的林祥保嗅到了其中的商机，决定到这险象环生的建筑业放手一搏。就这样，林祥保干起了建材生意。

憨厚朴实的林祥保

3年中，大大小小的建筑工地林祥保到过不少，渐渐地能够辨别各种工程机械设备，喜好聊天的他从一些驾驶员口中了解到，工程机械设备利润空间相对建材生意更大，资金回拢迅速，发家致富的机会更大。“天生我材必有用，出来创业首先要自信，其次良禽择木而栖，大家出来都是为了赚钱，哪一行利大就钻哪一行。”林祥保逐渐将精力投入到前期的市场调查中，他非常重视入行前的调查工作：“一棵树能不能长高长粗，要看它的根扎得深不深，抓得牢不牢。同样，事业做得大不大，成功与否要看前期的选择和判断够不够准确。”短短的几个月，林祥保从网站、工地、施工企业等不同的渠道获取了很多有用的行业知识和信息，通过所做的功课，林祥保不仅掌握了当前济宁市的市场环境和各个品牌的区别与优势，对不同工况的适用机型与施工成本也都有所了解，俨然一副行业与施工专家的样子。

对市场环境有了一定了解，接下来林祥保面对的问题是：工程机械设备种类繁多，各类设备的入门门槛也有不同，到底该选择哪一种业务？装载机在国内的情况是通用性较强，而且国产品牌技术比较成熟，价格适中；而挖掘机业务在那时也处于高速发展的状态，无论是制造水平和、技术还是价格都在不断提高。经过对比，林祥保认为机会与风险并存，想要稳扎稳打，选择风险指数低、技术保障高、利润空间稍低的装载机更为合适。既然抱定决心做装载机业务，选择哪家企业作为自己的合作伙伴是马上要面临的问题。对装载机业务，国产品牌是首选，核心技术成熟，国内品牌众多，拼的只能是售后服务。“近水楼台先得月，地理上的优势让我决定选择山东临工。毕竟总部在山东，设备出现问题可以及时解决，不必耽误我过多时间，配件更换也会更容易。”

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