“选择徐工，我对了” 娄东安的摊铺机之家

徐州到南宁，跨越5省，近2000km的距离。娄东安，一位土生土长的徐州人，却远离家乡，在千里之外的南宁扎下根来，并闯出一片属于自己的大天地。说起各种因由，原来还和一家坐落在徐州的企业——徐工有着扯不开的关系。

徐工摊铺机用户娄东安

娄东安，徐州市邳州人，现年37岁，如今已身为南宁安通东工程机械有限公司总经理的他，身上总是透着一股70后典型的质朴和稳重，还有一种不服输的倔强劲，用他的话说，就是与生俱来的。穷人的孩子早当家，娄东安在父母眼里还是个孩子时，就已经开始走出家门承担起家庭的重担。1996年，才20出头的娄东安拿着全部的积蓄果断购买了一辆大卡车，跑起了长途运输。长途运输是个辛苦活，出去一趟往往就要十天半个月，遇上突发恶劣天气或者车辆故障时间更长。由于经验不足、长期劳累，1999年娄东安将卡车转让出去，做起了食品批发的生意，然而每天和几毛钱、几分钱算计，天生大男人的娄东安对于如此细碎的事情也没能坚持多久。

娄东安的摊铺机在工地施工

2001年，娄东安经朋友介绍购买了一台徐工单钢轮压路机，自此一发不可收拾，开始了和徐工的不解之缘。其实身为徐州人，娄东安对于家门口的徐工并不陌生，正是这家让徐州人、让全中国人都为之骄傲的中国工程机械龙头企业，引领娄东安走向了一个更大的人生舞台，并给他带来了一笔受用不尽的财富，不仅仅是物质上的，还有精神上的。

每次回忆起初到南宁的创业阶段，娄东安神情里都带着掩饰不住的激动。据娄东安介绍，进入路面机械租赁行业实属“误打误撞”。当初带着购买的第一台徐工压路机，他只身来到南宁。虽说在徐州已经接触到了一些路面机械租赁方面的业务，但对于初到南宁的他来说还是一片茫然。相对国内其他发达地区，南宁总体建设步伐比较慢，道路建设在当时还刚刚起步，“这些还都是从朋友那里听来的，”娄东安笑道，于是抱着试试的态度开始了南宁的闯荡之旅。没曾想，这一开始，就再没停下来。

到南宁后，有些思路的娄东安首先就是跑工地了解市场，熟悉南宁的自然、人文环境。初到南宁面对的最大问题就是饮食。南宁早点多以粉为主，这让在北方生活了20几年的娄东安完全不习惯。虽说那段时间没有接到活，每天还要饿着肚子跑工地，但是通过那段时间的走访和观察，坚定了娄东安在南宁要闯出一片天地的信心。娄东安回忆：“当时，南宁路面机械大多属于大型国有企业，租赁市场刚刚起步基本属于空白，市场上仅有的都是一些不成规模的个体租赁户，市场空间很大，但租赁价格偏低。”

2002年下半年，娄东安接到了到达南宁后的第一个单子，一段高速公路压实的项目。虽然施工量不是很大，但这是娄东安进入路面机械租赁这个行业以后收获的第一桶金。2003年，广西地区高速公路开始大规模建设，已经小有成就的娄东安此时又出手购买了一台徐工平地机承揽路基平整工作。在广西地区，很多高速公路都采取水泥路面，由于使用年限短、维修养护成本较高，逐渐改用沥青路面，这给摊铺机租赁提供了市场机遇。看准机遇的娄东安于2004年与朋友“合资”购买了一台徐工摊铺机，从此走上了“摊铺机之家”之路。2005年，娄东安又倾囊所出，“独资”购买了一台徐工摊铺机，从此有了完全属于自己的摊铺机。经过2001-2006年的摸爬滚打，娄东安和他的徐工产品阵容愈发形成规模。于是2006年，娄东安创办的南宁安通东工程机械有限公司正式成立就变得水到渠成，娄东安任公司总经理，从此真正开始在南宁安营扎寨，2007年，时隔仅一年之后，娄东安和他的公司已经在南宁站稳脚跟。

责任编辑：Eason