行业深思：工程机械出口与千万诈骗的教训

在现实生活中，多次犯同一错误的人却是屡见不鲜。这些教训是沉痛的，工程机械企业不应该重复犯错误，而应该从错误中吸取教训。

出口教训：中资进巴西

作为巴西最大的FDI（海外直接投资）来源国之一，“走进”巴西的中国企业已经不再局限于汽车、农业和能源矿产等传统领域。本报记者从中国-巴西企业家委员会（CEBC）获取的数据显示，目前投资巴西的中国企业主要集中于9个领域，其中，汽车、电力能源、电子行业和机械设备领域是大头，占比近七成。他们中既有国家电网这样的国企巨头，也涉及了中国各个行业的明星企业和上市公司，比如华为、中兴、三一、徐工集团，抑或是奇瑞汽车和江淮汽车。

截至目前，最大的一笔单一投资达到2亿美元，并非来自央企，而是来自徐工集团，他们在巴西投资的是制造基地。安德烈告诉本报记者，这个基地有望在今年7月建成。

徐工集团为何下决心自己种树？因为吃到过非本土化的“酸葡萄”。

这家工程机械企业曾经参加过巴西地方政府的招标，他们为招标的2000台起重机开出了比巴西本地企业还要低20%的“血拼价”，依然与订单擦肩而过。

安德烈说，这样的价格还不够低，因为按照巴西政府的规定，在某些重要领域的政府采购项目中，外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。

对于一些中国企业的水土不服，中国（巴西）投资开发贸易中心投资部经理卢山鸣说，开拓巴西的前提是了解并理解巴西。包括安德烈在内的巴西政府官员强调，巴西对外资概无偏见，一切有章可循。

事实上，国民待遇已经构成了巴西FDI政策的基石。一旦企业在巴西成立，巴西政府则“无视”该企业的国籍。这是开放外资的表现。需要注意的一点是，巴西欢迎中国企业投资，而找到合适的当地企业合作可以减少水土不服的影响。

中国企业“走进”巴西的合资范式多种多样，江淮汽车是一个值得参考的样本。江淮汽车巴西业务的中方负责人告诉本报记者，巴西政府主要是通过工业产品税（IPI）的减免来鼓励国产化。当江淮汽车弄懂了如何减免IPI后，其投资巴西的同行者徐工集团却发现了另一个比葡萄牙语还绕的难题。

CustoBrazil（巴西成本），这是投资巴西的四字要诀。按照安德烈的说法，徐工集团落地巴西的投产成本反而比进口更高，尽管他们得到了投资所在地政府的免费土地和税收优惠。以劳动力成本为例，如果企业雇用一名巴西工程师，其社保费率是薪资水平的100%，也就是说，如果这名工程师月薪5万元人民币，那企业需要为其支付等额的社保费用。即便是普通工人同样“身价不菲”。

对于在巴西工程机械领域投资的中国企业而言（包括三一重工和中联重科），不仅要在当地市场做大，还要争取通过巴西这个平台扩大对整个拉丁美洲的业务拓展。总体来说，巴西接受投资的优先领域是：汽车零部件、农业、固体废物处理、电子产品、半导体设备、港口作业和吊运集装箱起重机。

诈骗教训：涉案价值超一千万元

江苏昆山警方8日发布成功侦破一起涉案价值高达1000余万元的特大诈骗案，犯罪嫌疑人梅某在安徽黄山被抓捕归案。记者发现受害单位正是知名工程机械企业——三一重工旗下的三一重机有限公司。

今年2月初，昆山市公安局兵希派出所接报三一重机有限公司负责人报警，称今年1月初，香港智利达投资有限公司中方代表梅某以公司名义与三一重机（昆山）有限公司签订买卖合同购买挖掘机12台，价值1063万元。2月4日，三一重机有限公司将12台挖掘机交付后，对方支付了一张1200万元港币的香港汇丰银行的支票，后证实这张支票是假的，怀疑对方是蓄意诈骗。面对涉案金额如此巨大的合同诈骗案，昆山警方立即组织精干警力展开侦查。

专案组根据报案人提供的线索，赶赴上海找到了中间人宗某核实情况。经了解，今年年初，梅某找到宗某称自己是香港智利达投资有限公司的中方代表，公司在安徽投资开发旅游项目，需要购买一批挖掘机，希望宗某能帮忙介绍一家实力相对强的公司。同时，梅某允诺了相当丰厚的报酬。常年在外做生意的宗某第一时间就想到了三一重机有限公司，并多次陪同梅某前往公司谈购买挖掘机事宜。同时，为了取得三一重机公司方的信任，宗某也陪同三一重机有限公司销售代表前往梅某公司在安徽武龙山下的旅游开发项目进行实地考察。

根据宗某提供的这些线索，办案民警先后多次前往安徽休宁县调查，从蛛丝马迹中寻找线索。实地调查发现，安徽休宁县武城镇武龙山下确实有一个旅游开发项目，从铭牌上看是香港智利达投资有限公司2011年申请的旅游开发项目。经与当地发改委核实，2011年确实批准过这个工程项目，有效期限为6个月。但是因为相关公司没有去其他部门申请批复，这个项目已经失效。另外，对梅某个人情况开展调查的民警也获得了重要的线索，三一重机公司交付的12台挖掘机已于2月4日下午被梅某以个人名义抵押给安徽省歙县一小额贷款公司，得款500万，且均提取了现金。

通过缜密侦查，多方调查取证，警方基本掌握了梅某的诈骗事实。5月5日，专案组民警第一时间赶赴安徽黄山，一举将犯罪嫌疑人梅某抓获。经审查，嫌疑人梅某对自己的违法行为供认不讳，目前，梅某已被昆山警方依法刑事拘留。

三一重机有限公司成立于2003年，是集挖掘机械研发、生产、销售于一体的专业制造公司。公司拥有上海临港、江苏昆山两大生产制造基地，年产能达8万台，2011年，三一重机实现销售超20000台。其中昆山产业园占地2000余亩，主要生产小型挖掘机与大型挖掘机。

资金链紧张的教训

去年，受经济环境等多方因素影响，下游需求骤降使得工程机械企业回款压力剧增，逾期债权已成为工程机械行业的普遍难题。在行业高速扩张期，为了抢夺市场占有率，工程机械企业低首付、零首付等非理性促销手段曾经轰动一时，然而，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，行业遭遇调整之时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至，应收账款激增，现金流紧张等现象就成为众多厂家最最棘手的一大难题，说句好不夸张的话，逾期债权已成为考验工程机械企业生死存亡的难题。

然而，究其根本，造成这种种事端的根源还是下游需求的骤降。从2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基建工程的放缓和延迟，工程机械产品需求下降。工程机械制造企业为了扩张市场份额，融资租赁首付款一降再降，直至零首付的出现。一方面，企业为了抢占市场占有率，拼命促销，甚至于盲目地向根本没有还款能力的客户推销工程机械产品，另一方面，部分用户禁不住零首付的诱惑，纷纷加大订单。

暂时的销量是上去了，但很快，盲目促销的后果逐一显现，用户投资失败，没有能力维持还款，而用户损失最终传导到企业，企业也因为回款压力的不断增大开始了一系列的锁机、拖机行动，最终导致了本该共赢的用户和企业变得两败俱伤。

从“厚颜无耻”到“光荣之源”的教训

“厚颜无耻”，这是125年前英国人给德国制造的产品扣上的帽子。德国《明镜》周刊25日称，1871年德国实现统一后，当时世界市场几乎被列强瓜分完毕，追求强国梦在夹缝中求生的德国人不得不“不择手段”，仿造英法美等国的产品，并廉价销售冲击市场。偷窃设计、复制产品、伪造制造厂商……德国产品因此被扣上那顶不光彩的帽子。1887年8月23日，英国议会通过了侮辱性的商标法条款，规定所有从德国进口的产品都须注明“MadeinGermany”，以此将劣质的德国货与优质的英国产品区分开来。

8月23日于是成了“德国制造”的诞生日。“德国之声”称，从125年前的那个日子后，德国人争气地让自己销售到世界各国的产品比当地货的口碑还要好，100多年来，德国源源不断从中获益，任何一件“德国制造”产品“都像一块热气腾腾的蛋糕”，受到各国的欢迎。《南德意志报》称，“德国制造”125年的历史就像一个童话。它也是德国在二战后崛起的密码，欧债危机中仍“一枝独秀”的答案。

“德国制造”给德国百年来持续不断的发展打下的坚实基础也引发不少国家的羡慕。《纽约时报》称，德国的强盛关键来自于制造业。美国《外交》杂志曾刊登担任过美国财政部长顾问及奥巴马政府汽车产业首席顾问的史蒂文·拉特纳的文章，文章标题就是“德国成功的奥秘—————欧洲的制造业强国能给美国什么经验”。

时隔百年，如今已经基本放弃制造产业的英国深陷金融危机，英国媒体面对德国稳健的发展也望洋兴叹。英国《每日电讯报》称，和英国、西班牙相比，德国不仅经济增长仍然强劲，而且其失业率甚至不到英国、西班牙等国的一半，这让债务危机缠身的欧洲各国不得不唯默克尔领导的德国政府马首是瞻。

复旦大学欧洲问题研究中心主任丁纯接受《环球时报》记者采访时表示，“德国制造”崛起的过程同时也是德国现代化和国家崛起的过程。德国是欧洲国家中现代化较晚的一个，而且身处欧洲中部的德国，没有多少地缘优势，却能在100余年的时间里数度崛起为世界强国，很关键的原因之一就是一直坚持以高质量的制造业为本的道路。在德国，民族国家的形成、现代化过程以及在世界地位的确立基本上是同步完成的。

商标教训

商标保护意识淡薄，是很多中国企业的通病，“加多宝”和“王老吉”的商标纠纷，就是典型的例子。

2009年，在中联重工公司国际商标保护性注册的过程中，发现阿根廷TEMACOINTLS.A公司早在2006年就已经抢注了中联重工公司的“ZOOMLION”文字以及图形商标。经多方努力，EMACOINTLS.A公司日前最终承诺将该商标无偿转让给中联重科，并于2010年6月签订了商标无偿转让协议。

在“三一”驰名商标保护案中，马鞍山市永合重工科技有限公司，在其企业名称中冠以“三一”文字，并在其机床类产品、厂房外墙、广告宣传及网站首页中使用“三一重工”、“三一机床”等标识，三一重工公司据此提起商标侵权及不正当竞争诉讼，终获赔40万。

责任编辑：Daisy