北漂路曹立兴的起伏人生
谨慎投资
经过1年的拼杀,曹立兴有了自己稳定的客源,零零散散地干一些小活,设备也处于不停机的状态,往返于各个工地之间。2009年,曹立兴希望扩大自己的业务范围,打算在挖掘机方向上做一些工作,于是利用装载机为自己带来的收益按揭了一台国产品牌挖掘机。就在他憧憬着未来红红火火的日子的时候,现实给了他当头一棒。由于事先对该品牌挖掘机调查不够充分,曹立兴所购买的挖掘机故障频频,未能按需求完成工程。这样带来的不仅仅是经济收入上的亏损,同时也会降低自己苦心建立起来的客户口碑。为了减少损失,曹立兴毅然决然地选择暂时放弃挖掘机业务,专心经营装载机。说到这里,曹立兴悔恨道:“如果投资前的市场调查足够充分,把各个品牌优缺点参照对比一下,不贪图一时的便宜,可能不会使我两年时间都处在缓解阶段。”这里便带出了第三条理念:前期充足的市场调查是必要的,根据市场需求选择入手点。
从事挖掘机方面工作
这一败,曹立兴并没有放弃,记者问他:“第一次进军挖掘机失败之后,没有想过离开工程机械行业吗?”曹立兴表示:“想是想过的,可是终究还是舍不得,一是投入的感情太多了,再一个还没有实现当初的梦想。”就这样,曹立兴在2010年经过多方调查,再一次进军挖掘机领域,这次他选择了福田雷沃。而且经过多年来积攒的经验,北京城区的建设已经非常完善,在地方性保护政策下,为了防止恶意竞争,一些“大活”很难流入北漂手中,所以要想立足北京的工程机械行业,只能从周边的一些零散工程着手,所以曹立兴决定购买一款中小型挖掘机。得益于曹立兴谦虚和坚忍不挠的性格,在北京周边他打出了自己的名气,“大活”虽说难拿,但“小活”不断,这一次终于让他成功地迈进挖掘机行业。
坚持理念
俗话说:师父领进门修行在个人。有了好设备的辅佐,剩下的就是曹立兴要将自己的经营方式和理念运行起来。采访中得知曹立兴手中的设备更新换代节奏很快,他说:“设备就像牙刷,时间久了就要更换,如果出现问题不仅造成工期延误,造成经济损失,甚至会像3年前一样对我苦心树立起的信誉带来影响,所以我要在损失来到之前去除隐患。”更新换代为曹立兴带来的是更多的工程,并且在施工过程中更加得心应手,不用担心会出现因设备陈旧带来的故障而停机。如果身处竞争激烈的地区,这样的经营理念是非常可取的。在日常维护保养中,曹立兴坚持原厂保养,他认为设备问题大部分都源自于对保养的马虎,设备保养就像体检,万事防患于未然。
在行业中摸爬滚打十余年,曹立兴对自己一路走来做了总结。采购始终坚持支持国货的策略,在考察设备质量与油耗等因素之后权衡利弊做出选择。对客户始终坚持谦虚为人,诚实做事。每一个经手的工程要百分百完美结束,不出意外。要求操作手听客户的话,满足客户要求;及时保养,保证设备正常运行;仔细施工,小心驾驶。
提及未来,曹立兴已经为自己的事业做好规划,继续在北京周边扩展业务范围,坚持自己的经营理念,把队伍壮大至更大规模,更具影响力。在这满满的北漂之城中竖起自己的旗帜,实现梦想。
责任编辑:Hermia
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