三一在美办公区人均65平:售出挖机数量可不计

2013/01/30 10:45东方早报

欧美当地专业经销商 一般独家代理品牌产品

三一重工美国业务董事长弗兰克(Tim Frank)说,三一重工需要学习如何成为一家国际化的企业。弗兰克曾经供职于其他建筑设备制造企业,包括沃尔沃公司和卡特彼勒。

三一重工成为全球第一的目标听起来可能有点好高骛远,但是三一重工的高管们已经朝这一方向努力,并预言自己能够做到这一点。

三一重工面临的最严峻挑战,是在美国、欧洲和世界其他地区构建经销商网络,就像卡特彼勒和小松制作所在很久以前所做的那样。在美国、欧洲,当地专业的经销商一般都独家代理知名品牌的产品。

在美国,三一重工已经签订了12家挖掘机经销商,主要集中在东北部地区,其售出的挖掘机数量可以忽略不计。行业咨询顾问曼弗雷迪(Frank Manfredi)估计,五大挖掘机制造商卡特彼勒、小松制作所、沃尔沃、迪尔公司(Deere)以及Fiat Industrial SpA旗下的CNH Global,在美国占据了超过85%的市场份额。其他强劲对手,包括韩国的现代重工和斗山则在争抢剩下的市场。

美国业内高管说,三一重工想要进一步深入美国市场,方法之一是收购一家设备租赁公司。三一重工的弗兰克说,收购一家经营良好的大型租赁公司代价不菲。不过,他说,大型租赁公司渠道是正在探索的一个方向,同时也在考虑其他可能的收购和合伙方式。

去年,三一重工斥资约5亿美元收购了德国混凝土泵制造商普茨迈斯特

相比美国顶级品牌产品 三一价格低约10%至20%

通常而言,美国客户对三一重工等在美鲜为人知的品牌持谨慎态度,因为这些品牌的产品缺乏一个成熟的二手市场,这令转售价值不可预知。弗兰克说,“三一重工的目标,是以具有吸引力的价格提供高质量的产品。”

哈钦森(Brad Hutchinson)是俄亥俄州卡罗尔一家拆卸设备经销商Company Wrench的业主。他已经租赁购买了12台三一重工的挖掘机,同时也出售挖掘机。三一重工的挖掘机使用了包括美国康明斯发动机在内的很多业内标准部件,这让哈钦森感到放心。他说:“三一重工产品的价格比美国顶级品牌低大约10%至20%。”

弗兰克说,上述估计“完全合理”。

Company Wrench出售的挖掘机价格从每台约5万美元至70万美元不等,价格主要取决于尺寸、功率和功能。

责任编辑:Daisy

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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