德国大象三一遭闪婚难题:再有尊严也不能亏本
代价
这一年,三一让肖毅深深领教了中国人的“灵活多变”。2012年4月,梁稳根下指标的时候,给予了普茨迈斯特一个战略性的发展远景:20亿欧元。肖毅的团队初听到这个目标,像是炸开了锅一样,说这是开玩笑,根本完不成。向文波赶紧打圆场说,20亿也好,18亿也好,30亿也行,就是多的意思,这是中国人的习惯,不是硬性的任务,是发展的前景。德国人却被这一串数字绕晕了头,较真地要求三一拿出可行性的计划。袁金华说:“这就是个目标,就这样去努力,反正到时候谁知道什么变化呢?”固执的德国人却差点要全体辞职。
然而,肖毅不应对此感到意外,三一重工开始国际化后一直坚持绿地投资策略,早在七年前,就已在德国设立三一德国公司。三一闪电般拿下普茨迈斯特后,灵活多变背后付出的代价就是德国三一的停滞。
在到达三一德国(SANY GERMANY GMBH)的最后一个小转盘上,路标写着:SANY ALLEE(三一小径)。三一德国的建筑项目经理刘岚告诉我们说,这一片厂区的路,全是三一自己修的。
2010年底才竣工的主厂房,除了偌大的三一标志,就是那句改换成英文的三一口号:quality changes the word(质量改变世界)。这是三一继美国项目以后,第二个海外投资项目。在三一德国的办公区,能清楚看到墙上挂着三个时间:贝德堡、长沙、亚特兰大。斥资1亿欧元打造的三一德国基地,也是迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目,占地300亩,目前已使用的,还不足一半。
袁金华向《中国企业家》表示,三一德国最初构想的主要产品,就是生产与普茨迈斯特产生直接竞争关系的混凝土机械,占三一德国产品的50%以上。在完成对普茨迈斯特的收购以后,这一部分自然而然从三一德国的产品名录上勾去了。
2011年9月,三一德国公司负责人贺东东曾在接受媒体采访时表示,三一德国是三一混凝土机械在全球(中国以外)的管理总部。没想到,几个月以后,“迎娶”普茨迈斯特的三一,将自己辛苦布局七年之久的三一德国推到了有些尴尬的位置。
现在的三一德国显得有些混乱。蒋向阳委婉地说三一德国现在正面临着一个“转型期”。而袁金华的态度显得更为直白,投入人力、物力开发的产品还没有产生市场效果,“钱白花了,有一些东西只能作为废品卖了,现在新公司不需要了。”就土地来说,德国的土地不但不一定会升值,还面临着贬值的风险。
对三一德国这一跨国并购案的牵连者,袁金华与蒋向阳表现出了一种趋同的态度:三一有那么多款产品,不做泵车了,还可以做别的,袁金华半开玩笑地说:“(厂房)空着就空着,下雨时候,可以进去躲雨。”但幽默的背后,袁亦坦承,这是一个教训。“所以,国际化别在欧洲下大功夫。”袁说。
责任编辑:Daisy
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