中联重科布料机智利市场占有率达60%

日前,中联混凝土设备智利代理商笑得合不拢嘴,大赞中联设备优质高效,让他的生意越做越红火。该代理商是一家具有专业技术实力的工程机械销售公司,曾代理过智利市场德国大象品牌,具有较高的知名度和美誉度。

2011年下半年以来,该代理商在中联强大的账期、技术和服务的支持下,从2011年销售1台中联布料机,增长到2012年8台中联布料机,业绩翻了几番,中联布料机在智利的市场占有率达到了60%。

智利市场各客户的要求和工地特质不同,中联重科混凝土机械公司海外事业部群策群力、克服重重困难,最终实现智利所有终端客户对中联产品的盛赞。

2011年下半年中联第一台布料机销往智利前,两家中国竞争对手以低于中联很多的价格参与竞争。智利是一个价格导向极其严重的市场,在客户眼里,中联与其他中国制造在质量和品牌上并无区别,若价格相差悬殊,定会选择价位较低的产品。经过代理商和中联业务员合作调查,了解到竞争对手的低价是采取直销的方式,无法提供任何质保和售后,一旦正在施工的布料机出现故障,整个工地就会出现部分瘫痪,后果非常严重。而中联的产品则会提供优质周到的售后服务,设备安装时代理商与中联都会派技术人员实地指导,使用过程中出现任何故障,中联售后服务工程师保证在48小时内到达现场,并第一时间解决问题。中联“至诚无息  博厚悠远”的企业文化,更让客户感受到中联是一家有实力、有保障的大型公司。

此时,中联设备给客户留下了较为深刻的印象,在客户思虑之际,发生的一件事情让客户义无反顾地选择了“中联制造”。客户工地电梯结构非常特殊,采取的是双电梯并排超大电梯井,当时所有厂家都没有设备能满足该要求,包括中联标准型号电梯井布料机也无法使用。中联重科混凝土机械公司海外事业部智利片区销售团队得知此事后,马上找客户要来建筑工程图纸,联系分公司工程技术中心,研发人员以最快速度拿出了解决方案和设计图纸提供给代理商和客户,得到施工方的高度肯定,于是智利客户买下了中联第一台布料机。在随后施工使用的几个月里,受到客户和施工方的称赞,并在6个月后,又采购了2台中联同型号布料机。客户表示,中联布料机施工性能非常棒!(来自:中联重科混凝土机械公司 郝 川)

责任编辑:Daisy

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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