杨义华：转型升级中的中国设备分销商和分销制

【第一工程机械网 独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经验。

以下为武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华讲解转型升级的中国设备代理制实录：

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华讲解转型升级的中国设备代理制

尊敬的制造商领导和代理商同仁，十年来，如果没有代理商工作委员会一定没有千里马的今天。十年，如果没有代理商工作委员会，我们是否有这个行业的今天？大家将是一种什么样的状态？

十年以来，我对DCCCM太有感情，所以我更关注DCCCM的未来，它下一个十年的设计和成长也依赖于代理商的十年。其实代理商这个符号还没有被很多本土制造商所接受，他们还在叫经销商。

今天，我们再次提出分销商的理念，尽管我们成长很快，但是离经销商的距离依然很遥远。如何在国际化背景下，帮助中国工程机械行业走出国门，成为真正的最大的制造国，最大的市场，同时要成为国际市场最大的设备供应商，一定需要航空母舰般的制造商和代理商一起出海，我们要重新设计、规范、完善整个产业链。

中国工程机械代理制的拓展与延伸

在中国工程机械工业协会的领导下，我们希望探讨一种新的思想和新的模式。现在工程机械产能过剩，制造商也在向其他的领域涉及，比如向农机、环保、重工等领域拓展。上游制造商都在横向拓展产品线，难道DCCCM不需要从理念上，从经营范围上，从组织上做未来的设计吗？我们是否可以像美国AED一样成立CED，在DCCCM运行的前提下，在中国工程机械工业协会的领导下，再成立中国设备分销商协会，成立中国的CED。这样既可以保留传统的组织构架，同时又能拓展我们的视野。