工程机械违约率高达30% 应收账款成隐形杀手

2012/11/11 10:39财经网

近期,中国工程机械协会会长祁俊对本刊记者表示,今年以来,工程机械行业客户平均违约率已经达到25%-30%,做得好的也达到7-8%。

而有业内人士表示,最严重的公司客户违约率已经接近70%。

“这个违约率处于行业中的历史高点,无论是代理商还是生产厂家,未来都要注意风险防控,”祁俊强调。

而接受记者采访的多位工程机械代理商均表示,2012年以来工程机械销售非常低迷,当前最紧急任务就是去向客户收款。“4万亿投资催生了厂家这一群疯子,带着我们这帮代理商傻子,现在不得不为前期的疯狂扩张买单。”

据悉,工程机械行业一直流行信用销售的模式,主要包括分期付款、银行按揭和融资租赁。由于行业竞争激烈,为了提高市场占有率,厂家们纷纷不惜降低成交条件。30%的首付比例被不断降低,甚至一度传出有厂家大搞“零首付”,融资租赁甚至免收利息。

这种激进的销售政策快速将公司营业规模做大,但与此同时给经营埋下了隐患。

“大量的低劣客户被带入行业,一旦下游行业出现减速,这些客户的还款能力就严重下滑,厂家的资金周转就会带来压力,”有业内人士对记者表示。

2012年年初至今,庞大集团就不断遭遇下游客户违约,由于受宏观调控影响,下游客户接活越来越少,导致每月还不上月供,于是只好被迫违约,与庞大集团产生纠纷。

一旦下游客户违约,这些被延期甚至可能还不上的货款会形成大量的坏账,并在行业内产业链传导。

而行业内上市公司目前普遍有高昂的应收账款。如三一重(600031.SH)截至今年前三季度,应收款项为207亿元,而2011年全年公司净利润86亿元,就是说若形成1%的坏账,就将吞噬掉利润超过2亿元。

竞争对手中联重科也不例外,截至2012年9月,中联重科应收账款和长期应收款合计占总资产比重从2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度,公司应收款项达到197亿元。而2011年全年公司净利润为81亿元。

而为了维持当期利润表的靓丽,在下游基建投资减速,客户违约增多的背景下,这两家公司甚至还不约而同地下调了坏账计提比例。

此外,对于制造商来说,还要承担担保回购风险。由于无论是银行按揭还是融资租赁的销售模式,生产厂家均需要为客户提供担保。若客户发生违约,厂家需要代客户向银行偿付剩余的本金和拖欠的利息。

尽管信用销售与房地产按揭销售类似,但核心区别在于房产有可能升值,回收后风险相对较小,而工程机械设备回收后却是必定贬值的。回收后的这些二手设备怎么处理,对厂家也是个大问题。

“事实上不可能每一起违约都走法律诉讼途径,只好与客户商量延期支付。如果未来下游市场迟迟不能复苏,风险会在产业链中进一步传导,倒掉一批代理商和厂家也是迟早的事,”一家工程机械代理商对记者表示。

据记者了解,目前行业内不少公司已经开始注意加强风险防控,例如提高信用销售的首付比例,缩短还款周期, 避免免利息销售的情况,以及对销售人员增加对应收账款回收力度的考核。

责任编辑:Daisy

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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