柳工再度牵手天津优联公司 签订采购合同

近期,柳工国际营销事业部北京办事处再次与天津优联投资公司签订了22台金额1100多万元的整机采购合同。这是继2010年公司与天津优联投资公司开展合作以来,连续第三年批量采购公司产品。截止目前,公司已向该公司提供了80多台设备,涵盖装载机挖掘机压路机平地机等多类产品。

天津优联投资公司目前在柬埔寨国公省旅游区项目建设周期是25年,以旅游开发为主,同时配有商业投资与工业发展的规划,土石方和土木工程量非常巨大。我公司的产品在当地经过两年的"磨合",符合当地环境的硬性要求,良好舒适的操作性也符合当地人操作习惯,我公司与天津优联投资公司的合作也不断加深。

提起柳工与天津优联投资公司的合作可谓是一路艰辛。起初,国内外众多竞争强手都试图与该公司建立合作关系,这种商业规则决定了我公司需要全方位的维护和发展与优联公司之间的合作关系。国际营销事业部领导不定期对优联公司进行走访,了解项目的进展,并不断增进双方的互信。2011年春节期间,我公司主动安排对优联公司在柬埔寨项目的一线管理和操作人员进行春节慰问,极大地加深了两家公司的友谊。今年5月份,公司北京办事处在获悉优联公司年度采购计划以后,就双方的合作事宜开始了长达3个月的谈判和磋商。基于前两年的合作经历和关键客户开发经验,针对客户的项目需求推荐合理到位的整体方案,并就合作模式的和合同条款进行了多次面谈和商议。我公司就上一年配件采购过程中存在的问题提出了新的配件方案,并确保配件需按时足量随设备发至项目现场,保障保养维修所需,技术服务部对于服务方案予以全力支持等。在整个团队的努力下,最终客户成功与我公司签订整机采购合同。(本文来自柳工)

责任编辑:Winnie

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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