中联重科：成为中国企业走出去的榜样

【第一工程机械网 独家报道】随着中国工程机械行业蓬勃发展和欧美区经济危机的持续，国内企业海外并购风生水起，经过这十年的国际化经验积累，中国企业已经成为国际市场主要竞争者之一，而中联重科作为其中的佼佼者，以稳重、务实的作风成为中国企业走出去的榜样。

中联重科意大利CIFA工业园

意大利24小时太阳报报道

巨人的国际化脚印

事实上，中联重科国际化的步伐早在2001年就已经开始。2001年11月，中联重科收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司，并在老牌工业强国——英国的伦敦建起了自己的第一个海外工厂。至此，中联重科迈出了国际化最为坚实的一步。也是从那时候起，中联重科开始着手推进技术、资本、市场全面与国际接轨，而且这桩并购将中国在非开挖施工机械领域的技术水平至少提前了20年。

2008年6月，中联重科（000157）联合弘毅投资等其他出资人，以2.71亿欧元将全球混凝土机械行业排行第三的意大利CIFA收归囊中，一跃成为该行业的全球老大，改写了世界竞争格局。此次收购还被收入哈佛教材中，而中联重科董事长詹纯新也获得了意大利总统纳波利塔诺亲手颁发的2010年度“莱昂纳多国际奖”，成为首次获得这个国际奖项的中国企业家。

就在人们还在惊叹于中联重科收购意大利CIFA的完美时，中联重科已经走出了更加坚实的一步，2012年8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司合资建厂协议在长沙正式签署。该工厂为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，其主营业务为塔式起重机。这是中联重科继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地，也是其塔式起重机业务在海外的第一个基地。此次中联重科与ELECTROMECH公司的合作，使双方的本土优势和技术及管理优势进行有效整合，并致力于将该厂打造成印度工程机械领域的佼佼者。

包容、共享、责任

中联重科引起了中国工程机械行业一片“走出去”的风潮，而事实上，国际收购成功案例并不多，中联重科的成功显得尤为突出，其成功的原因吸引了所有人的眼球。中联重科董事长詹纯新在哈佛讲台上用“包容、共享、责任”来概括中联重科成功的秘诀。

所谓包容，就是尊重、理解和主动适应。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍。清除障碍最需要的是包容。只有通过改变自己而不是改变对方，来融入当地人文。共享意味着坦诚和开放，意味着合作与共赢。国际化是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同的发展。责任意味着企业在国际化中，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的责任。责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，由此形成一种相互的承诺。

纵观中联重科并购的整个过程，在引进新的管理模式和运行机制的同时，始终注重对被重组并购企业导入中联的企业文化。以无形资产为先导，辅以技改资金，从而激活企业蛰伏的生产力。在原领导班子基本未变、厂房未变、设备未变的情况下，实现社会经济效益的双丰收。这正是中联重科的收购模式，也是其屹立于国际大舞台上的秘诀。

中联重科意大利CIFA工业园

节节攀升的出口市场

经过十年的国际化大胆尝试和历练，中国工程机械行业已发生翻天覆地的变化。在开发海外市场过程中，中国工程机械产品性能质量也不断提高，知识产权意识和自主创新能力不断加强，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。

去年9月，中联重科与日本金崛公司签订30台泵车采购合同，首批33米臂架泵车发往日本福岛，首开中国工程机械产品批量出口日本的先河。此举被专家认为吹响了全面进入国际高端工程机械市场的号角。

在国际贸易中，采购大单所蕴藏的价值不言而喻，这也是出口企业产品质量和品牌影响力的真实体现。自2000年中联重科启动全球化战略以来，中联重科的海外业务呈现大单不断的旺销态势，一次次走在了行业前沿。

2010年10月，中联重科签订出口沙特阿拉伯的110辆、总价值近3000万元的环卫车辆大单成功交付，创下了当时我国环卫机械出口的第一大单。11月，中联重科交付印度巴拉特重型电力设备有限公司11台100吨的履带吊验车发货，出口金额超过700万美元，标志着中联重科正式切入了之前由欧美及日本起重设备生产商垄断的印度高端客户市场。

2011年，中联重科与伊朗签订了数千万塔机订单，再次刷新中联塔机出口伊朗新纪录，52米长臂架泵车首次进入沙特。

2012年，中联与印尼签订了20台挖机订单，这是继旋挖钻、推土机出口印尼市场后，中联挖机设备首次实现在印尼市场的出口。

2012年4月28日，中联重科在莫斯科与俄罗斯大型企业马斯特集团签署授信20亿卢布（约合4.28亿人民币）的合作协议，用于向中联重科购买各种工程机械以及房地产项目的开发建设。

近日，在广东省深圳港，中联重科6方搅拌车上装顺利装入集装箱发往泰国，这是全球首款上装可整体装入集装箱的搅拌车。在样机试制过程中，中联重科就接到了泰国市场11台搅拌车订单。在第一批搅拌车订单装箱成功后，又连续接到24台产品的订单。

日前，两台中联8方陕汽CNG（压缩天然气）底盘搅拌车在沅江顺利下线并成功销往秘鲁。

8月23日是阿拉伯世界开斋节假期后的第一天，中联重科海外公司中东片区如期收到一笔某集团客户支付的合同预付款，这标志着一个总台数超过400台、价值3亿人民币的大单正式进入执行阶段，该笔订单的签订，刷新了中东片区历史单笔最大销售记录。

中联重科土方机械公司400台ZE230E挖掘机出口中东发车仪式

“海外业务是公司持续发展的增长极之一，这一定位一直没有改变，也不会改变。将来，海外业务的重要地位只会越来越突显。”詹纯新说，“未来中联重科将不断提升国际竞争力，力争在2015年实现海外收入占公司营收的30%左右。”

国际化棋局渐入佳境

随着中联重科国际化步伐的加快，其国际化路径也日益清晰：首先，通过并购和技术引进等形式，吸纳国际一流技术和人才，全面提升自身的技术和管理能力，快速地成长为世界上一流的高科技企业。其次，根据公司战略和当地市场需求，选择恰当时机，直接投资建厂, 在市场环境、税收政策、法律制度乃至社会人文等方面做深做透，进而将中联重科强大的技术、丰富的生产管理经验直接复制，在降低生产运营成本的同时，准确把握市场节奏，通过产销一条龙实现深耕细作，真正的把握住市场机遇。

而中联重科一步步的国际化步骤正是体现了独具特色的“融合创新·全球市场”国际化战略。所谓“融合创新·全球市场”，其核心内容就是中联重科将通过整合全球资源，建立适应中联重科产品发展和市场发展的全球化采购体系，拥有核心技术和自主知识产权，培育国际化的经营管理人才，形成中联重科的竞争优势；通过收购国内外企业，对各业务部门进行产业整合，发展海外代理商、融资租赁、海外并购，建立起全球性制造、销售以及售后服务体系，致力于售后服务及零配件供应当地化，制定了符合当地实际的销售与服务市场策略；融入本土文化，逐步形成设计、生产、销售三位一体的经营格局，增强企业的凝聚力，从而打造国际化的品牌，最终成为真正意义上全球化运营的公司。

伴随中联重科的国际化步伐，海外公司业务已覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯，以及欧美、澳大利亚等高端市场，并积极参加德国BAUMA、美国CONEXPO、法国INTERMAT、俄罗斯CTT、中东BIG5等大型国际展会。目前，公司已经或即将在阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、印度、越南等10余个国家成立子公司，在阿尔及利亚、南非、沙特、智利、乌克兰等20余个国家设立常驻机构，同时，以阿联酋、比利时等为中心，正逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。中联重科的国际化棋局已然行至中盘，渐入佳境。

转眼间，中联重科已经走过了20年风雨兼程的发展之路，而早在十几年前就已经开始布局的国际化路线已然成绩斐然。但是中联人并未满足，追求卓越并赶超卓越是他们的口号，创造巅峰并跨越巅峰是他们的追求。下一个10年、20年的中联辉煌已经可以预见，但是究竟如何辉煌，让我们拭目以待。

责任编辑：Winnie