三一帕尔菲格放豪言:五年内成国内第一

2012/09/26 08:57机经网

“国际化是一场非打不可的硬仗。”在多年前,三一重工总裁向文波就用这句话阐明了公司实施国际化战略的决心。事实上,三一很早就开始了国际化步伐,其走向世界的步骤共分三个阶段。第一阶段是2002年—2005年的产品出口阶段;第二阶段为2006年—2010年的海外投资建厂阶段。而第三阶段则是2011年开始的本土化及并购合资阶段。在这一阶段,三一与帕尔菲格展开合作,共同投资建立了三一帕尔菲格公司。

经过半年多的磨合,合资公司在今年9月5日开业,并成功推出了其自主研制的3款新品,受到客户热捧。那么,合资公司的成立会对行业造成哪些影响?目前双方的合作如何?其所研制的产品为何受到客户肯定?对此,记者前往三一帕尔菲格进行了深入采访。

“合资公司的成立有助于双方取长补短。”谈到三一与帕尔菲格的合作,三一帕尔菲格总经理王新友认为,这将是三一国际化发展模式的又一新探索。通过合资,三一可以学习帕尔菲格先进的技术和成熟的管理体系,同样,帕尔菲格可以借助三一的品牌优势,扩大自己在中国市场的影响力。如今,在“改变国内格局,引领随车吊行业发展”的目标指引下,三一帕尔菲格公司在探索中稳步前行。

5年内有望成为国内第一

今年2月28日,三一与来自奥地利的帕尔菲格签署合作协议,正式宣布成立两家合资公司,双方各持50%的股份。这是三一第一次以成立合资公司的形式与外界合作。

在宣布成立合资公司的半年后,三一帕尔菲格公司正式开业,同时,合资公司还拿出了自主研发的3款“拳头”产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080。这一消息在随车起重机行业引起震动。

“想不到三一帕尔菲格在短短半年后就取得突破,拿出了自己的产品。”一位行业资深专家表示,三一帕尔菲格的产品强势进入市场,必将改变随车起重机中国市场的行业格局。

据统计,2012年中国随车起重机市场容量在1万台左右。特别值得注意的是,在今年上半年国内整体经济形势下滑的情况下,随车起重机的销售量同比实现了两位数的增长。“这主要得益于两个方面,一是随车起重机能代替一些工程机械产品,进行作业;二是中国的物流市场进一步扩大,随车起重机的需求也相应增加。”

“未来5—10年,随车起重机市场将迎来高速发展的黄金阶段。可以说三一帕尔菲格切入市场的时机很准,随车吊市场的稳步增长,为三一帕尔菲格提供了前所未有的发展空间。”该专家如此说道。

另据了解,国内随车起重机制造商虽然比较多,但产品及规模参差不齐,与国际同行相比,还存在较大差距。具体表现为:尚未形成完善的产品型谱、起重力矩小、技术水平低、功能单一等。

相比其他制造商,王新友认为,三一帕尔菲格所拥有的优势更加明显。

“一是我们将全套引进帕尔菲格世界领先的生产管理方式和产品技术,并快速推进本地化制造。在产品质量和设计方面,三一帕尔菲格将有一个很高的起点;二是三一帕尔菲格将利用三一遍布全国的优质销售网络及无与伦比的服务口碑,计划在5年内占据30%—35%的市场份额,销售额突破20亿元,赶上并超过国内第一。”

责任编辑:Alley

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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