浙江制造“探路”巴西 好吃又难啃的“骨头”
2 好吃又难啃的“骨头”
在不少国家,浙货几乎等同于廉价小商品。现在,浙江制造应该并且也有机会改变这种刻板印象,至少是在巴西这样的新兴市场。
专业生产汽车底盘配件的玉环“德利众”,一直坚持以自主品牌开拓市场,经过10年的摸爬滚打,目前已在巴西建立起自己的销售网络、拥有自己的市场和代理商。
“巴西有近2亿人口,每六、七个人才拥有一辆车,全国共有汽车生产厂39家,年生产能力超过300万辆,汽车零配件年销售规模接近300亿美元。到2016年,巴西的汽车产销量有望增至450万辆。”刘根燕非常看好巴西的市场潜力,“当然,竞争也是非常激烈。”他认为,只有坚持高品质和快速开发能力,满足客户多品种少批量的需求,提供最优良、最经济的产品及服务,才能在竞争中获胜。
“巴西市场被很多人称为好吃又难啃的骨头。”浙江埃菲生能源科技有限公司的首席技术官王帆说。这家企业专注于太阳能光伏逆变器、汇流箱等光伏发电设备的研发、制造和销售。
“有迹象表明,巴西政府将颁布利于市场发展的立法,允许大范围的太阳能安装系统并网。”王帆透露,目前公司已通过当地贸易商先将产品导入市场。“我们希望不久借助当地代理建成一个连锁销售网络,直接面对最终用户,让更多的人知道EIFESUN,为太阳能发电的普及出点力,把浙江制造推得更远。”
3 律师、会计钱省不得
在圣保罗,光会说英语可行不通,当地人的英语水平并不高,而一名懂得中文和葡萄牙语的翻译一小时的收入可以达到150美金。
记者在巴西期间发现,很多巴西人对于中国的了解甚至还停留在1980年代。即便使用着“Made In China”的产品,也会误认为是欧美国家所生产。而大部分的中国外贸企业长期倚重于欧美市场,就连用葡萄牙语在当地进行推广都很难做到。
“除了语言和文字的障碍,巴西与中国最大的差异,还是在于文化。”在圣保罗市南区,中国(巴西)投资开发贸易中心的副总经理王春雷如是告诉记者。
在王春雷看来,巴西资源丰富,但国内的生产力水平较低,整个产业链配套也不完善,大量的商品都要依靠进口,对性价比的追求更是“极致”,与中国市场有较大的互补性;另一方面,巴西又拥有一套全球最完备最繁琐的法律体系,金融工具也相当发达。
王春雷提醒试图撬开巴西市场的中国企业,进入前一定要做好做足市场调研、法律风险评估,充分了解当地的政策和货币汇率,找到可靠的合作伙伴,切忌盲目。“省什么钱都可以,就是别省下律师和会计事务所的钱。”
责任编辑:Alley
买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招
扫码加群 BOSS团同行好友等你交流