浙江制造“探路”巴西 好吃又难啃的“骨头”

2012/09/21 09:07浙江日报

2 好吃又难啃的“骨头”

在不少国家,浙货几乎等同于廉价小商品。现在,浙江制造应该并且也有机会改变这种刻板印象,至少是在巴西这样的新兴市场。

专业生产汽车底盘配件的玉环“德利众”,一直坚持以自主品牌开拓市场,经过10年的摸爬滚打,目前已在巴西建立起自己的销售网络、拥有自己的市场和代理商。

“巴西有近2亿人口,每六、七个人才拥有一辆车,全国共有汽车生产厂39家,年生产能力超过300万辆,汽车零配件年销售规模接近300亿美元。到2016年,巴西的汽车产销量有望增至450万辆。”刘根燕非常看好巴西的市场潜力,“当然,竞争也是非常激烈。”他认为,只有坚持高品质和快速开发能力,满足客户多品种少批量的需求,提供最优良、最经济的产品及服务,才能在竞争中获胜。

“巴西市场被很多人称为好吃又难啃的骨头。”浙江埃菲生能源科技有限公司的首席技术官王帆说。这家企业专注于太阳能光伏逆变器、汇流箱等光伏发电设备的研发、制造和销售。

“有迹象表明,巴西政府将颁布利于市场发展的立法,允许大范围的太阳能安装系统并网。”王帆透露,目前公司已通过当地贸易商先将产品导入市场。“我们希望不久借助当地代理建成一个连锁销售网络,直接面对最终用户,让更多的人知道EIFESUN,为太阳能发电的普及出点力,把浙江制造推得更远。”

3 律师、会计钱省不得

在圣保罗,光会说英语可行不通,当地人的英语水平并不高,而一名懂得中文和葡萄牙语的翻译一小时的收入可以达到150美金。

记者在巴西期间发现,很多巴西人对于中国的了解甚至还停留在1980年代。即便使用着“Made In China”的产品,也会误认为是欧美国家所生产。而大部分的中国外贸企业长期倚重于欧美市场,就连用葡萄牙语在当地进行推广都很难做到。

“除了语言和文字的障碍,巴西与中国最大的差异,还是在于文化。”在圣保罗市南区,中国(巴西)投资开发贸易中心的副总经理王春雷如是告诉记者。

在王春雷看来,巴西资源丰富,但国内的生产力水平较低,整个产业链配套也不完善,大量的商品都要依靠进口,对性价比的追求更是“极致”,与中国市场有较大的互补性;另一方面,巴西又拥有一套全球最完备最繁琐的法律体系,金融工具也相当发达。

王春雷提醒试图撬开巴西市场的中国企业,进入前一定要做好做足市场调研、法律风险评估,充分了解当地的政策和货币汇率,找到可靠的合作伙伴,切忌盲目。“省什么钱都可以,就是别省下律师和会计事务所的钱。”

责任编辑:Alley

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
了解更多