中联重科:国际化道路上的“中国样本”

2012/09/20 09:27红网

2008年9月下旬,中联重科收购CIFA的第二天。意大利,米兰。

黄昏,中联重科董事长詹纯新结束一天的工作,走出CIFA大门。初来乍到,随从在旁轻声说:“下面我们要自己安排去哪里吃晚饭,CIFA没有安排,也没派人陪同。”

3年后的3月7日上午8:30(美国时间),詹纯新在美国哈佛大学演讲时提到这件趣事。

“这在西方文化中是再正常不过的事情,但在中国,企业老板到下属公司考察,该下属公司的老总必定全程陪同,精心安排。如果以中国人的逻辑去琢磨这件事,我肯定会想,‘我收购的这个企业是不是不尊重我?’但这其实只是一种文化差异。文化差异是世界上最遥远的距离,有了包容,人心才会天涯咫尺。”詹纯新说。

詹纯新此次在哈佛讲坛上的演讲主题为“中国企业融入国际的新姿态”,概括起来,可用三个关键词表达:包容、共享、责任。

翻阅中联重科20年的成长史,我们不难发现,这6字也是中联重科近年来国际化过程中屡战屡胜的“秘诀”。

东方雄狮 呼啸20年

中联重科英文名为“Zoomlion”——意为呼啸的狮子。

1992年,建设部长沙建设机械研究院8名员工,依靠50万元借款,创立了中联建设机械产业公司,开始了做产业的尝试,中联重科,破茧而出。

当时,“狮子”虽羸弱,但长势强劲:当年创产值400万元,实现利税230万元,使该院在科研体制改革中找到了突破口。

1997年,刚满5岁、已学会奔跑的“狮子”中联重科就提出“以技术、资本、市场三根纽带,通过参股、控股、联合兼并等方式联结国内建机行业企业,整合行业资源”的企业发展构想。

3年之后,9月15日,中联重科正式踏入资本市场——登陆深交所,融资6.37亿元。

2001年,人类迈入新千年。是年8月,中联重科扩张利剑直指“重工业发祥地”的欧洲,收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司,并在老牌工业强国——英国的伦敦建起了自己的第一个海外工厂。在这里,中英两国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

“公司当时刚刚上市不久,能够完成这宗跨国企业并购,是有中国经济高速增长和湖南工程机械产业崛起作后盾的。”2011年,詹纯新曾如此评述中联重科的首起收购案例。

此后,中联重科的重组并购步伐,一直未停止。

2002年,中联重科承债式兼并原湖南机床厂。2003年,同时名列“中国工程机械500强”的中联和浦沅走到了一起,外界称此为“我国工程机械史上最大的一宗重组并购案例”。此后,湖南车桥、华泰重工……

2008年9月28日,长沙世界之窗。当晚,中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA在镁光灯下正式签署整体收购交割协议,以现金收购的方式,完成对CIFA股份的全额收购。

是年,中联重科16岁,正值花季。此时,这只“东方雄狮”已一跃成为全球最大混凝土机械制造商。

中国样本 世界侧目

着名的“七七定律”指出,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国并购,看上去很美,但文化的差异,却是最大的阻隔。文化差异越大,失败的可能性越高。

近年来,中联重科等湘企相继走出国门,也引起了中央决策层的关注。

2009年,全国“两会”期间,中央政治局委员、国务院副总理王岐山在湖南团座谈时指出,目前,中国企业跨国兼并的企业失败案例不在少数,如何探索一条中国企业成功“走出去”的新路子很有必要。

而中联重科收购CIFA,取得成功,融入了当地文化,做当地企业,没有裁掉一名员工,没有更换管理团队。这群中国人的到来让意大利人一定程度上改变了对中国企业的看法——中联重科不是去新建“唐人街”的,而是让罗马大道更加舒畅、和谐。

2011年1月,詹纯新获得了意大利总统纳波利塔诺亲手颁发的2010年度“莱昂纳多国际奖”,此奖专门表彰对意大利经济作出贡献的外籍人士,这也成为首次获得这个国际奖项的中国企业家。

中联重科成功收购CIFA作为中国工程机械行业第一个,也是唯一一个写入哈佛教材中的收购案例。在哈佛大学的师生们看来,这是一个很高明的收购,特别是联合收购、分摊风险,是一个妙招。而且他们觉得中联重科是站在战略高度来收购的,是将CIFA的高端技术和中联重科的制造能力结合起来,而不是就事论事。

雄狮长啸 世界共舞

“中国企业要国际化,一定要本土化。也就是要融入当地文化,做当地的企业。”詹纯新在哈佛大学演讲时,告诉在座的师生,“中国企业融入国际的新姿态,并用三个关键词来表达,即包容、共享、责任。”

中联重科认为,所谓包容,就是尊重、理解和主动适应。中西方文化存在很大的差异,这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍。清除障碍最需要的是包容;共享意味着坦诚和开放,意味着合作与共赢。国际化不是经济殖民,不是文化殖民,不是谁买下谁、谁征服谁,而是要在共同的愿景下,建立共同的利益体,实现共同的发展;责任意味着企业在国际化中,要在当地做一个好的企业公民,要在企业承担应尽的责任。

事实上,这一理念已经贯穿于中联重科全球化竞争的每一个细节中。

“中联重科在收购CIFA的过程中,体现出来的包容、共享和责任,改变了欧洲人对中国企业的看法。以前他们看到的是温州人开的小餐馆、小作坊,甚至有人做假货,但现在他们发现,中国企业有了包容、共享和负责的新姿态,这对于以后中国企业的国际化扩张是有大益处的。”中联重科一位高管如此评述。

回望过去,布局未来。

中联重科提出了“2015年营业收入达到1500亿元”的蓝图。走向国际化,并非一味兼并收购,海外单独建厂、合作办厂也是道路之一。

2012年8月21日,中联重科与印度ELECTROMECH公司(下称“EM公司”)在长沙签订协议,双方合资在印度建厂。此为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目,也是并购意大利CIFA后的第二个海外基地,其主营业务为塔式起重机

“前几年,我讲过融入世界,要坚持包容、共享、责任。今天要加上‘与世界共舞’。”签约后,詹纯新在接受国内媒体采访时说。

国人都在期待,这种年仅20岁的“呼啸的雄狮”能“与世界共舞”。

责任编辑:Winnie

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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