借产业链优势踏上新征程

站在重型机械的新起点上，福田汽车已不是当年初入汽车行业时的新兵，而是全世界销量第一的商用车企业。每年近70万辆的卡车销售，使得福田在车辆底盘方面有着其他企业难以比拟的规模优势。

经过近十年的快速发展，福田汽车具备了成熟的重卡技术和稳定的配套体系，其中不乏清洁能源相关的供应商。重型机械50%的故障在底盘，未来，福田的重型机械产品还将配装福田戴姆勒融汇奔驰标准生产的欧曼底盘，帮助福田重型机械再上新的台阶。在黄金产业链的优势下，福田是行业内唯一一家具备工程机械整车设计能力的企业，上装与底盘一体化设计，实现底盘动力最优匹配，不仅可以降低生产成本，还可以有效提升产品的可靠性、稳定性，提升产品竞争力。同时，产业链优势也便于福田重型机械更好的满足客户需求，根据客户需求快速进行改动，使产品更符合国人的使用工况和操作习惯，为客户提供性价比更优的产品。而这正是目前重型机械行业的短板之一。

在推动清洁能源的商用车运营过程中，福田积累了大量关于清洁能源储藏、运输、使用的经验和资源，而且福田遍布全国的重卡服务站也是福田入主重型机械行业的杀手锏。相比商用车，重型机械更是生产资料，并且主体单位通常是大集团，较少民用，其在工程中的重要性不言而喻。但在保修方面，重型机械行业市场保有总量有限，在备件和售后维修方面不及商用车企业灵活。福田遍布全国的经销商能给福田重型机械业务提供分销网络，有利于快速形成福田重型机械的核心经销商体系。“在目标客户和服务内容方面，重型机械和重卡都有很高的关联度，福田在全国近4000家服务商是其他重型机械企业难以望其项背的。”福田起重机事业部相关负责人信心满满地表示。

“为此，福田重型机械特别制定了服务‘136’战略，‘1’为一种模式即服务代理模式，‘3’为三个支撑以福田集团现有强大的服务资源、大修厂、物流体系为支持，‘6’指6项保障分别为：服务质量保障、响应速度保障、信息化保障、服务技能保障、配件供应保障、服务品牌保障。”福田泵车相关负责人介绍说。

在产品营销方面，福田汽车的营销一直在商用车行业被视为标杆。福田涉足重型机械，将逐渐切换到“完全经销”的模式，给重型机械行业既有的营销模式注入新鲜的血液。

借助产业链优势，依托从产到销的一条龙优势，后发的福田汽车重型机械业务从一开始就站在了很高的起点上，以独有的竞争优势傲视群雄。同时，借助已经起步的福田汽车国际化战略，福田重型机械业务也自然而然拥有了一座未来通向国际市场的天桥。

责任编辑：Alley