JCB中国蓄力产品战略再下一城

JCB挖掘机集体展示

新品之二：JS220LC型挖掘机——“省油大力王”

新一代JS220LC型的突出特点是采用了JCB自主研发的DieselMax 448型发动机，该发动机功率达129kW，最高转速可达2000rpm，该机最大扭矩为695N·m，在22吨级挖掘机中，大功率优势明显。JS220LC比上代机型省油10%，在节能环保的同时，更加符合用户需求。JCB公司对该机还加强了外形设计，采用了新的外形和涂装方式，使其更加醒目，同时提高了工地作业施工的安全性。

新品之三：Livelink软件系统——“挖掘机好管家”

JCB的LiveLink系统是一种挖掘机管理软件系统，它将作为标准配置安装在JCB新一代JS200型上。它具有及时通讯功能，机器的日常维护保养信息、健康报告、性能报告和安全信息等所有报告均能通过E-mail以日报、周报及月报的方式传送给指定人员。它不仅能让用户知道机器的方位，同时也使用户在经营中更了解机器的运转、使用时间、性能等细节表现和操作信息，从而提高效率，节省成本。

值得一提的是，JCB LiveLink可以向客户提供机器的实时地理位置信息，系统带有围栏管理和宵禁警示功能，形成对盗窃行为的有效的防御。如果机器被非正常移动，用户会立即收到一系列的电子邮件报警，同时该系统也会发送短信通知机主。

除了上述最新发布的产品，记者还在现场见到了预计将在2012年下半年发布的几款JCB新产品样机：20吨级挖掘机JS200和本地化制造的36吨级挖掘机的升级版JS360LC。

立足研发，打造核心竞争力

范凯瑞介绍说，作为一个拥有60多年历史，并与卡特、小松齐名的工程机械制造商、跨国公司，JCB一直以产品质量和完善服务闻名于世，并且有着非常规范和先进的经销商发展与管理体系。中国是JCB集团最为重要的市场之一，JCB这几年也一直致力于通过加大投资开拓中国市场，包括继续推进全系列挖机的本土化进程，提高产品竞争优势，建立JCB中国研发中心，进一步扩大生产设施投入以提高产能和制造技术，加强代理商服务网络建设等等，希望通过JCB中国所有员工和代理商的共同努力，为中国用户提供超预期的服务和产品。

JCB中国销售总经理王磊先生也表示，目前中国工程机械市场竞争激烈，产品质量是JCB能够在竞争中立于不败之地的最核心因素。质量包括两个因素：其一是在现有基础上，把握好每一个生产环节，强化出厂前检验，做到交付到客户手中的每一台设备都是零缺陷；其二是在技术革新上，不仅要制造出符合客户需要的设备，而且更要引领客户的需求，不断提升客户对于产品的认知，真正帮助客户实现利益最大化。除此之外，JCB也会特别重视在代理商综合能力方面的管理和投入，强化代理商营销网络的建设。JCB中国不仅仅要建设完善的营销平台，更要在服务和配件方面增大投入，全面强化对代理商的管理，实现真正意义上营销服务一条龙。

轻装上阵，化劣势为优势

针对目前整个工程机械市场低迷的现状，王磊总经理说：“相对而言，对于来中国市场较晚的JCB，市场不好才是大好的机会，JCB不但不会减少对中国市场的投入力度，相反会不断加大中国市场投入。”而据JCB某代理商的销售总监介绍：“目前对于JCB而言确实是大好机会。第一，JCB经营成本没有那么高，其他某些品牌及代理商因为今年行业比较萧条在裁员，而JCB反而在增加招聘；第二，JCB在行业快速增长时并没有盲目扩张，与其他一些品牌目前的债权压力增加、收回的机器较多的情况相比，并没有太大压力，这使得JCB更容易轻装上阵。”

此次JCB新品的成功发布，给低迷的市场增添了一缕新的活力，也为中国用户提供了更多的选择。我们相信，凭借卓越的产品性能和完善的服务体系，JCB在中国市场一定能够取得成功。

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责任编辑：Eason