揭密二手设备估价法 感受无底价拍卖的魅力

开场,先介绍6件拍品——6台不同品牌、不同类别、不同型号的工程机械模型。然后讲解竞拍规则:拍卖过程是没有固定的加价幅度的,按照利氏兄弟全球拍卖流程,竞拍者只需举手而不能自己叫价的,拍卖师会根据拍卖方的加价幅度往上加价,直到最高价格出现,拍卖师会重复三次最高价,如无人举手,则会喊出“成交”,视作拍卖成功,一旦拍卖师喊出“成交”,则其他竞拍者的举手加价视作无效。

拍卖终于开始了!拍卖师及工作人员先展示拍品,并对拍品进行全面介绍,然后拍卖师会定出一个起拍价,如三一50米泵车模型的起拍价为100元,山推压路机模型的起拍价为10元,很多人一定很奇怪:不是无底价拍卖吗?为何拍卖师会定出一个起拍价?

王志军先生事后对此给出解释,他说,起拍价与底价完全是两回事,因为总归有一个价格来开始这件拍品的拍卖的,当拍卖师喊出起拍价,若无人响应,则拍卖师会不断的压低价格,直到有人响应,即使这个价格低到1元钱,也必须按1元成交。而这正是无底价拍卖的魅力所在。

当然,在14日的“无底价竞价”过程中,人们并不了解这一规律,加上6件拍品对于竞拍者们而言具备极大的吸引力,他们对拍品的需求巨大,因此,当拍卖师喊出起拍价以后,很多人便迫不及待的往上加价。

在整个竞价过程中,竞价速度非常快。因此很多人可能就在犹豫和迟疑中失去了想要的拍品。

最后,6件拍品拍得1800元的价格,这远超出主办方利氏兄弟的预估,王志军先生笑谈,他低估了行业人员的购买力了。

利氏兄弟无底价拍卖的魅力

拍卖是一种有利于行业发展、有利于二手设备市场规范的模式,这种模式已出现近百年,然而无底价拍卖在中国工程机械行业是一种新生事物,大多数人对于无底价拍卖,对于利氏兄弟并没有一种清晰、近距离的认识,因此很多销售商会担心:利氏兄弟能给他们带来多少竞拍人?

王志军先生解释到:首先,利氏兄弟会带来很多的竞拍人;第二,不用担心有多少人参加拍卖会,即使只有两个人参加并对拍品感兴趣,彼此之间就会产生竞争,那么价格就一定能往上涨。

他补充说,“利氏兄弟的拍卖价格一般都非常接近零售价格而非批发价格,因为利氏兄弟吸引来的竞拍者,80%都是终端用户,他们对我们的拍品是有需求的,有可能买回去以后立即就要投入工作,他们是愿意出一个零售的价格来购买。”

而对于购买者而言,利氏兄弟最大的优势就是无底价,在14日的“无底价竞价”活动中,人们现场感受到:决定一件拍品价格的,不是利氏兄弟,而是竞拍人!

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责任编辑:Anny

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徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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