中联工起山东用户田兆喜:中联给予创富力量

【第一工程机械网 独家报道】2012年4月17日,中联工起服务万里行正式启动。“中联工起2012服务万里行”是中联重科工程起重机公司“服务品牌年”的重要部分,“服务能力第一”和“服务有效性第一”是中联工起“行业服务第一品牌”的基石。借此机会,我们采访了中联工起山东地区的标杆客户田兆喜。

中联工起山东地区标杆客户田兆喜,入行五年便拥有近亿资产。

中联工起山东地区标杆客户田兆喜,入行五年便拥有近亿资产。

田兆喜,至今仍是山东地区起重机行业的传奇人物,当年凭借独到的眼光和魄力,新入行业便买入中联工起130吨汽车起重机,为当时山东最大吨位的起重机,轰动整个胶东半岛。短短五年间,田兆喜从一个门外汉到资产近亿的大老板,手握中联工起起重机近10台,隐隐直逼山东地区起重机租赁龙头老大的地位,其背后又有怎样的创富故事?。

命运的转折——山东地区最大吨位起重机

2007年,由于物流货运竞争加剧,使本已微薄的利润降低到几乎没有,这让从修摩托车起家的田兆喜一筹莫展。在这时,田兆喜一位朋友向他介绍了起重机行业,并说起重机挣钱,就是这样直接而现实的理由促使田兆喜开始接触起重机,开始走向了不同的人生道路。

田兆喜的中联起重机参加风电建设

田兆喜的中联起重机参加风电建设

说起当年的最大吨位起重机,田兆喜憨厚的脸上总是洋溢着自豪的笑容,他说,新入门可谓是初生牛犊不怕虎,当时朋友告诉他,起重机租赁从低吨位做到高吨位很难,但是从高吨位到低吨位很简单,他便决定要从高吨位入手。

起初田兆喜接触了几家起重机制造商,因为手中资金并不富裕,而且从事的物流行业并不足以支撑其贷款的每月支付,很多制造商的业务员都不相信他会买起重机这种庞然大物。而只有中联工起的业务员并没有因此而轻视田兆喜,他们积极的为田兆喜想办法,田兆喜没有足够的资金付首付就打报告向集团申请零首付,田兆喜不懂起重机行业就仔细的为他培训,田兆喜没有操作手就免费为其培养一批起重机操作手。回忆起刚买130吨起重机的那段岁月,田兆喜总是对中联充满了感激,他说,要不是中联的大力支持,就没有我田兆喜的今天。

实干加感恩——为难朋友便是为难自己

短短五年,从一台130吨起重机发展到现在近10台起重机,田兆喜一路走来的艰辛只有他自己才能体会。他始终以实干和感恩的心来要求自己和管理企业,因为实干,他做物流时便每个月连续28天往返烟台与天津,吃住全在车上,进入起重机行业更是5年间赚下了近亿的资产。因为感恩,他始终对中联充满感情,清一色的中联起重机便是最好的证明,他说,不是没有其他企业来拜访,只是中联是朋友,为难朋友就是为难自己。

今年,田兆喜又有大手笔,在市场经济形势并不好的情况下,他又购进中联汽车起重机8台,履带起重机1台,并预计下半年再购进一台履带起重机。这样的大手笔让记者惊讶,许多起重机租赁企业已经濒临破产,而田兆喜是何种魄力敢在低谷期购进如此大一批起重机,田兆喜说,其奥秘在于田兆喜合作的客户一直是国企和央企,其公司设备一直在烟台船厂进行港口施工,并参与了风电核电建设,在大家没有工程可做的时候,田兆喜并没有因为市场下滑而造成影响,反而接到核电建设等大项目,所需设备也一再增加,所以购进一批起重机也在情理之中。

田兆喜出乎意料的年轻,只有30多岁的他创造了许多人无法做到的奇迹。

田兆喜出乎意料的年轻,只有30多岁的他创造了许多人无法做到的奇迹。

辉煌的起点——与中联风雨同行

这一批起重机也是意料中的中联品牌,田兆喜说,最初选择中联是因为中联的业务员素质是他所见过的最高的,从不轻视任何一个客户和潜在客户,而且中联把他当朋友,他很感激。这5年走来,中联陪伴他度过了许多风风雨雨,一直选择中联不仅是因为中联的人,还有中联的产品,从他手里来来去去的10余台起重机,从来没有出现过什么大问题,服务人员也是随叫随到。“客户所需要的仅仅只是物美价廉的产品和随叫随到的服务而已,这些中联都做到了,而且做的很好”,田兆喜表达了身为中联客户的心声。

在同行还在考虑如何生存下去的时候,田兆喜已经在规划公司的下一个五年计划了,他向记者透露道:“我的目标是五年之内固定资产翻一番,下一个五年规划是我们要上市,将我们的服务及理念推向全国,推向全世界!”选择正确的努力方向,寻找到优秀的合作伙伴,秉持实干与感恩的心,这就是田兆喜与中联工起共同铸就的创富神话。

责任编辑:Winnie

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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