中联工起山东用户田兆喜：中联给予创富力量

【第一工程机械网 独家报道】2012年4月17日，中联工起服务万里行正式启动。“中联工起2012服务万里行”是中联重科工程起重机公司“服务品牌年”的重要部分，“服务能力第一”和“服务有效性第一”是中联工起“行业服务第一品牌”的基石。借此机会，我们采访了中联工起山东地区的标杆客户田兆喜。

中联工起山东地区标杆客户田兆喜，入行五年便拥有近亿资产。

田兆喜，至今仍是山东地区起重机行业的传奇人物，当年凭借独到的眼光和魄力，新入行业便买入中联工起130吨汽车起重机，为当时山东最大吨位的起重机，轰动整个胶东半岛。短短五年间，田兆喜从一个门外汉到资产近亿的大老板，手握中联工起起重机近10台，隐隐直逼山东地区起重机租赁龙头老大的地位，其背后又有怎样的创富故事？。

命运的转折——山东地区最大吨位起重机

2007年，由于物流货运竞争加剧，使本已微薄的利润降低到几乎没有，这让从修摩托车起家的田兆喜一筹莫展。在这时，田兆喜一位朋友向他介绍了起重机行业，并说起重机挣钱，就是这样直接而现实的理由促使田兆喜开始接触起重机，开始走向了不同的人生道路。

田兆喜的中联起重机参加风电建设

说起当年的最大吨位起重机，田兆喜憨厚的脸上总是洋溢着自豪的笑容，他说，新入门可谓是初生牛犊不怕虎，当时朋友告诉他，起重机租赁从低吨位做到高吨位很难，但是从高吨位到低吨位很简单，他便决定要从高吨位入手。

起初田兆喜接触了几家起重机制造商，因为手中资金并不富裕，而且从事的物流行业并不足以支撑其贷款的每月支付，很多制造商的业务员都不相信他会买起重机这种庞然大物。而只有中联工起的业务员并没有因此而轻视田兆喜，他们积极的为田兆喜想办法，田兆喜没有足够的资金付首付就打报告向集团申请零首付，田兆喜不懂起重机行业就仔细的为他培训，田兆喜没有操作手就免费为其培养一批起重机操作手。回忆起刚买130吨起重机的那段岁月，田兆喜总是对中联充满了感激，他说，要不是中联的大力支持，就没有我田兆喜的今天。

实干加感恩——为难朋友便是为难自己

短短五年，从一台130吨起重机发展到现在近10台起重机，田兆喜一路走来的艰辛只有他自己才能体会。他始终以实干和感恩的心来要求自己和管理企业，因为实干，他做物流时便每个月连续28天往返烟台与天津，吃住全在车上，进入起重机行业更是5年间赚下了近亿的资产。因为感恩，他始终对中联充满感情，清一色的中联起重机便是最好的证明，他说，不是没有其他企业来拜访，只是中联是朋友，为难朋友就是为难自己。

今年，田兆喜又有大手笔，在市场经济形势并不好的情况下，他又购进中联汽车起重机8台，履带起重机1台，并预计下半年再购进一台履带起重机。这样的大手笔让记者惊讶，许多起重机租赁企业已经濒临破产，而田兆喜是何种魄力敢在低谷期购进如此大一批起重机，田兆喜说，其奥秘在于田兆喜合作的客户一直是国企和央企，其公司设备一直在烟台船厂进行港口施工，并参与了风电核电建设，在大家没有工程可做的时候，田兆喜并没有因为市场下滑而造成影响，反而接到核电建设等大项目，所需设备也一再增加，所以购进一批起重机也在情理之中。

田兆喜出乎意料的年轻，只有30多岁的他创造了许多人无法做到的奇迹。

辉煌的起点——与中联风雨同行

这一批起重机也是意料中的中联品牌，田兆喜说，最初选择中联是因为中联的业务员素质是他所见过的最高的，从不轻视任何一个客户和潜在客户，而且中联把他当朋友，他很感激。这5年走来，中联陪伴他度过了许多风风雨雨，一直选择中联不仅是因为中联的人，还有中联的产品，从他手里来来去去的10余台起重机，从来没有出现过什么大问题，服务人员也是随叫随到。“客户所需要的仅仅只是物美价廉的产品和随叫随到的服务而已，这些中联都做到了，而且做的很好”，田兆喜表达了身为中联客户的心声。

在同行还在考虑如何生存下去的时候，田兆喜已经在规划公司的下一个五年计划了，他向记者透露道：“我的目标是五年之内固定资产翻一番，下一个五年规划是我们要上市，将我们的服务及理念推向全国，推向全世界！”选择正确的努力方向，寻找到优秀的合作伙伴，秉持实干与感恩的心，这就是田兆喜与中联工起共同铸就的创富神话。

责任编辑：Winnie