中国机械企业跨国并购潮涌 缓解国内压力

中国工程机械工业协会会长祁俊曾分析认为，一般而言，工程机械行业销售有淡季与旺季之分，4月销量微量下滑是正常的季节波动。但是，2011年4月整个行业出现30%的降幅的确少见。究其原因，主要是前期销售透支及国家宏观经济调控导致市场需求下降。

而祁俊在预测2012年走势时同时指出，从国内看，由于部分刺激经济政策的逐步退出和国家实行积极的财政政策和稳健的货币政策等一系列宏观调控的影响还在继续，国家宏观经济政策的拐点还有待于观察，我国工程机械行业相关产品的生产销售增速回落还需要一个较长的理性回归过程。

显然，2011年的调控超过了所有工程机械厂商的预料。由于国家宏观调控的持续深入所引发的工程项目回落、原材料和人力成本上涨、核心技术缺乏、节能减排的压力和困难，特别是世界知名的工程机械企业抢滩中国市场的浪潮仍然在加剧，国内市场国际化，国际市场国内化的格局基本形成，中国工程机械市场“拐点”说似乎已经基本得到了业内人士的认同。

国内市场不振，海外市场布局似乎成为一个必须的选择。

海外布局突围

醉翁之意不在酒，而在山水之间也。对于三一等公司而言，收购的要义自然不在企业自身，而是其身后的全球市场体系。

对于3亿欧元收购德国机械巨头普茨迈斯特的交易，三一重工总裁向文波近日表示，“这是战略性收购，希望大家不要把这起收购看成简单的财务性收购。---如果是纯粹的财务收购，我们三一根本就不会去做。”从这个层面出发，向文波认为这是一起很合算的交易。

向文波认为，三一重工还不是国际品牌，收购大象后三一将全部拥有普茨迈斯特的技术、专利以及其遍布全球的基地和销售体系，这至少使其的国际化进程缩短5-10年时间。

数据显示，普茨迈斯特公司2010年泵车市场占有率60%,拖泵市场占有率也上升至30%,在印度一年的销量约1500台。通过此次收购，三一找到了一扇通往欧美和印度市场“海外掘金”的财富之门。此前，中国工程机械产品在北美、日本、欧洲、印度的占有率非常低。

据摩根士丹利估计，普茨迈斯特80%以上的销售收入来自中国以外的国家。三一重工将获得“大象”的全球分销和售后服务渠道。

而另一个具有代表性的公司则是山东临工。2011年，山东临工销售收入首次突破100亿元。而2012年这个数字被拉高到200亿元。

在年初举行的新一代节能产品上市发布会上，山东临工总经理于孟生强调，尽管明年国内的工程机械行业形势不是特别乐观，但是2012年临工的销售收入突破200亿元是不成问题的。而这一自信就是来自对海外市场的信心。“尽管欧洲市场受到次贷危机影响，但整体来看，金砖五国的发展是具备很强优势的，临工可以充分利用沃尔沃（山东临工的母公司）既有的国际销售渠道，实现海外订单数量的大幅提升”。

于孟生预测，不出意外的情况下，2012年临工装载机的海外增幅会达到40%-50%,但是国内装载机增幅并不会太大。

为此，山东临工还和凤凰卫视达成战略合作以加快国际化进程。目前，山东临工已完成在全球布局，业务遍及包括北非、俄罗斯、巴西、伊朗、澳大利亚等全球60多个国家和地区。在海外渠道的开拓上，临工梳理了国外100多个国家，海外已经有70家代理商。

专家指出，靠国内市场消化日益庞大的产能是不现实的，中国工程机械企业必须要走出去，在国外市场获得突破。当然，走出去并不是仅仅为了消化产能，从行业发展趋势及中国企业与时俱增的竞争实力来看，参与全球化竞争是国内企业发展壮大的不二选择。

责任编辑：Winnie