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曹卫国：低迷时期不能冬眠要有更多作为

www.d1cm.com2012/10/27 00:22来源：第一工程机械网作者：余晓玲

【第一工程机械网独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。

第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”等影响中国工程机械行业发展趋势的若干重大论题。此外，高峰论坛还创新策划组织了市场热点专场、营销专场、后市场专场以及中小代理商发展论坛等分主题会议，邀请了主流业内企业和专家共同沟通交流，力求让与会者都能有所收益。

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国

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以下为代理商巅峰对话环节，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国发言实录：

主持人：曹总的关健词是“冬眠”，冬眠意味着少作为，请谈谈您的观点。

浙江立洋曹卫国：做了二十几年的工程机械代理商，我有一个很强烈的感觉，在当下的市场低迷时期，不管是市场规律，还是经济规律，我们是必须要面对的。在这20年来，1994年曾经历过一次这样的低迷时期，2004年一次，如今又遇到一次。

对于这个市场低迷时期，是不是要冬眠？是不是不作为？或者是少作为？我的观点正好相反。不同企业的发展战略和规划，对这个问题的理解是不一样的。如果你是一个投机商，刚才那个说法是成立的；但是，我们工程机械代理商都把“代理”作为我们的毕生事业来追求，那就无所谓逃不逃，所以在这个时候，不是不作为，应该是更多的作为。

我建议在座的来自全国各地的代理商，以及没来参加会议的代理商，在这持续了17个月的市场低迷阶段，我们不要抱怨，更不要等死，我们要想很多问题。我们在代理商这个角度，和制造商的某些思维是不一样的。