达摩克利斯之剑

关于达摩克利斯之剑的故事

达摩克利斯之剑的故事来源于古希腊传奇故事。统治着西西里最富庶的城市的国王狄奥尼西奥斯为了满足宠臣达摩克利斯对于权力的向往，便与他交换位置，让他做一天国王。追求虚荣的达摩克利斯穿上了王袍，戴上了金制的王冠，在大庆宴会时，达摩克利斯抬头看到自己座位上方天花板下，沉甸甸地倒悬着一把锋利的长剑，剑柄只有一根马鬃系着，眼看就要掉在头上，吓得他离席而逃。这时狄奥尼西奥斯便走出来说道：“这把利剑就是每分钟都在威胁我的危险象征，至于我的幸福和安乐，只不过是外表的现象而已。”因此，人们用“达摩克利斯之剑”借比安逸祥和背后所存在的杀机和危险。

当市场向好时，市场就像一条丰盈的河，承载着代理商和用户的河面宽广且忙碌；当市场低迷时，市场就仿佛一条身在枯水期的河，许多原本淹没在水位线以下的“礁石”都显露出来，让原本就变窄的河面更显得危机重重。

应收账款比例居高不下；呆账、坏账比例提升；购买了设备的用户和设备一起“消失”；一些收不回款的纠纷最终对簿公堂……从2011年开始，这样的情况出现的频率越来越高。整个工程机械市场头上仿佛悬着一把达摩克利斯之剑，随时有掉下来的可能，而且这一剑所划伤的将不止一家代理商或一个用户，而是可能在整个行业导致一种连锁反应，使整个行业面临一次巨大的危机考验。

可以说，这是工程机械行业在前几年透支市场时为自己埋下的一枚苦果，今天，我们必须慢慢消化这枚苦果，并且从中吸取经验教训。

加强风险控制，这几乎是所有主机厂和代理商达成的共识。然而，风险何来，风险又当如何防范，企业所面对的挑战究竟有哪些？这是每家企业都应当仔细研讨的问题，也是我们本期所关注的话题，在走访了北京地区的多家代理商之后，我们希望可以掀开冰山一角，与大家一起，直面这个让整个行业不得不重视的话题。