你尝试过拍卖吗？

二手工程机械市场大环境下的拍卖行业

要想谈论工程机械产品的拍卖问题，必须先了解二手工程机械市场交易的现状。

在近几年的经济发展历程中，工业化和城镇化的高速推进，造就了国内“土地经济”的异常繁荣，直接推动了工程机械行业的“裂变”式发展。这种本质上并不符合客观发展规律的行为，将可能直接导致今后几年甚至十几年全行业的产能过剩。

偏离正常市场发展的行为终究会被拉回正轨，但一时过剩的产能却需要几倍的时间或合适的方式去消化。结果就是这些过剩产能的拥有者开始有意识地寻找一种更加经济合理的方式，来帮助自己消化手里过多的闲置设备。

从目前来看，私人买卖是处理二手工程机械设备的主要方式。但这种看似方便的行为却存在诸多弊端，不但很难实现大规模的设备流通，而且定价也极为混乱，买卖双方皆难满意。正如中央财经大学拍卖研究中心名誉主任、原中国拍卖行业协会副秘书长王凤海所说：“当前我国二手工程机械的买卖形式仍处在最原始的地摊式买卖阶段，路旁边摆摊卖二手工程机械车辆，全国各地举目皆是。二手工程机械的流转形式不科学、不标准、不合理。”

据海关计算数据显示，1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而当前全国每年入境的二手挖掘机就超过2万台，二手市场需求强劲。同时诸多中小企业主也明确表示，目前行业行情不乐观，二手工程机械设备价格较低、投资回报快、性价比高，能很好处理我们当前资金缺少的难题。有数据显示，国内二手工程机械设备流通行业买卖额以每年20%以上的速度增进，预计2012年能到达1 500亿元。

当前二手工程机械的买卖中80%属于私下交易，一方面购置者只能依托经历判别设备质量，缺少必要的参考依据，高价低质买卖普遍存在；另一方面，市场诚信系统尚不完善。二手工程机械能否合理流畅成为摆在业界面前亟待处理的问题。然而，一个更重要的问题是，中国目前还没有一个完善的二手工程机械买卖平台。

合理的买卖平台说到底就是买卖双方对二手工程机械设备成交价格的期望，二手工程机械设备价格成交机制是二手工程机械设备市场与新设备市场最大的不同。在新设备市场，价格是由卖方来主导的，这个价格绝不仅仅是包含了成本和利润的概念，而是被货物的提供方赋予了太多的内涵在里面，比如品牌定位、服务支持等。

新设备市场中的价格是从卖方向买方流动的，也就是说卖方掌握新设备价格的定价权。在二手工程机械设备市场，二手工程机械设备的成交价格事实应该由买方占主导地位，而不是卖方。二手工程机械设备成交价格应该多少，绝大多数程度上取决于买方愿意为此设备出价多少。

要实现二手工程机械市场的健康发展，必须首先从买卖方式上进行合理有效的引导。对二手工程机械采用拍卖交易的方式，恰好符合这样的发展目标。

拍卖这种交易行为最大程度上基于双方自愿的原则，自由、平等地进行交易，为买卖双方营造了一个公开、公平和公正的交易环境，使双方的合法权益得到良好的保障。

拍卖的整个过程始终在公众的监督之下进行，交易价格通过群体竞价，有公认的成交标准和形式，交易过程和结果更加公开、透明。同时也改变了生产商或中间商等卖方定价的传统，通过公开竞拍得出的价格更能反映产品的真实市场价格。

拍卖设备通常被集中在一起，并在确定的时间出售。买方参与者拥有了更为充裕的设备评估时间和选择权，且受第三方影响小。潜在的买家能够很方便地在某个场地检查设备并对设备出价。拍卖方负责销售和宣传委托人的设备和拍卖会，委托人只需要签订委托合同和把设备运过去即可。多方参与，却又简单有效。

从国家政策层面看，拍卖交易方式也不断扩大其在交易中的地位。2011年底商务部发布了《商务部关于“十二五”期间促进拍卖业发展的指导意见》，关于未来工作任务的首条就明确指出拍卖行业将会“以市场化和专业化为目标，引导拍卖企业开拓新市场”。由《指导意见》中我们不难看出，未来中国拍卖业走向市场细分、专业化分工的道路是大势所趋，中国工程机械行业作为拍卖领域市场细分的一部分将备受关注。

作为世界上最大的工业品拍卖行，利氏兄弟及其创建的无底价拍卖方式已被全世界二手工程机械设备交易商所认可。无底价拍卖是快速处理大宗商品的一种简单方法，且极具成本效益。此种拍卖不含有最低出价和保留价格，这种方式吸引了大量来自不同行业的潜在买家。参加这些拍卖会的买家都希望其买到的设备能够马上投入使用。因此，他们通常对所需的商品出价更加积极，为卖家带来的回报也较为合理。无底价拍卖的另一大优势是出售的必然性，买卖双方无须花任何时间进行谈判，买方只需履行一定的手续，即可将设备带走。

二手工程机械设备的流通已引发越来越多的关注。行业人士也将越来越清楚地认识到，新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手工程机械设备流通。二手工程机械设备拍卖有望在中国得到长足发展。

二手工程机械市场大环境下的拍卖行业