整合效应初显 大象上半年销售同增15%

■整合过程并非一帆风顺 “1+1>2”作为执行标准

目标已经确定，蓝图已在眼前，研发、营销、商务上整合随即展开。中德研发精英开始密集往返于埃尔西塔与长沙之间；双方在海外各大市场的营销资源也旋即被快速梳理，并摆在了双方商谈的会议桌上。

6月中旬，来自三一泵送事业部的研发工程师姚震与谭义来到德国大象总部“取经”，经过半个月的接触，德国同事严谨的做事态度以及大象工人高超的制造工艺给他们留下了深刻的印象。

“他们做项目的整个流程更科学、更合理，并着重系统性，从根本上解决问题。”姚震说起自己的德国之旅，很是兴奋，他坦言，大象的研发经过了几十年的技术沉淀后，其产品近乎完美，不愧是混凝土机械的顶尖企业。

谭义也表达了同样的观点，但他同时告诉记者，双方的相互学习也并不是完全一帆风顺，“最大的障碍是沟通问题。语言的沟通给我们的学习造成了一些障碍，当然还有一些考虑问题的方式问题。”

“当时我们带着一个部件研制过程中出现的难题请教德国同事，希望他们提供一些同类部件加工制造的一些图片，想一探究竟。但是大象的工程师则希望系统的了解这个产品加工、制造的整个过程，然后和我们讨论，给出他们认为最合理的解决方案。”

面对双方的差异，谭义继续说道：“三人行必有我师。虽然我们之间存在许多差别。但是，殊途同归，经过一定时间的磨合与耐心沟通，我们会做的越来越好的。”

就在泵送事业部把一拨拨研发人员有序送往大象学习的同时，担负海外销售的泵送国际部也忙得不可开交。在这几个月里，他们的一个重要任务就是，在海外市场以大象为主的方针下，怎样配合大象，完成双方营销资源的有效整合，从而达到1+1>2的效果。

早在今年4月，三一与大象完成交割时，双方就整合问题就明确了两点：首先，普茨迈斯特将保持经营上的相对独立性，同时，其总部埃尔西塔被确定为三一除中国以外地区混凝土机械业务的全球总部；其次，大象CEO诺伯特?肖毅及其德国团队将负责完成对中国以外全球混凝土机械业务的整合，并与三一共同发展中国市场。

但这仅仅只是方向与政策，在具体执行的过程中，远没有那么容易。

泵送国际一名负责人告诉记者。在海外各大市场，大象与自己的代理商打了几十年的交道，建立了深厚情谊，渠道相对成熟。如果三一恰好在这些国家有自己的销售资源，这就需要我们做出让步，并让大象来整合我们的营销资源。

“具体问题具体分析”是这名负责人说到最多的一个词，他反复强调，在营销的整合上，我们更为小心翼翼，也更需要双方配合的默契。比如，在某些国家，大象正在逐步整合并接管三一的相关资源，但这并意味三一在这些国家的全部退出，我们的产品，大象的代理商在帮我们销售，我们的服务工程师仍然在继续服务着忠实的海外客户，甚至还在培训大象的服务人员。“总之，我们的目标就是要做到1+1>2。”

■整合效果总体良好 全球第一品牌优势逐渐显现

就整合效果而言，三一驻大象首席联络官蒋向阳信心满满。“目前，我们整合的效果总体良好。大象上半年销售额就同比增长了10%-15%，随着优势互补效应的逐渐显现，我相信，下半年，大象会的销售业绩还会更好。”

实际上，当三一并购大象的消息在年初传出时，中德两国上下无不看好这一强强联合的美好姻缘。但同时，也有不少人在嘀咕：“并购后，双方管理层是否能有效协调，完成互补整合？”

“经过半年的运作，大象的销售业绩强有力的证明了三一与大象的整合取得了良好效果。这也给中国工程机械行业类似的并购整合树立了榜样。”一位观察家分析道。

更为重要的是，有效整合进一步强化了“全球最大的混凝土机械制造商”与“全球混凝土机械第一品牌”的品牌叠加效应，实现“1+1>2”的协同、快速、健康发展。

数据显示，今年1-6月份，三一重工所有产品出口同比增长翻番，在完成对普茨迈斯特的并购后，其业务增长超过10%。

随着三一与大象的整合效应的进一步显现，就连德国著名管理学家赫尔曼?西蒙都无不称赞：“以前没有人敢想象中国企业能在短期内成为某领域的全球主导者，然而三一重工——这家来自中国长沙的公司却以其高质量的产品实现了这个中国企业的世界梦。”