债权和法律主动风险防御体系建设

编者按：

作为2011年度中国工程机械服务50强之一，北京恒日工程机械有限公司（简称“北京恒日”）始终致力于成为中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台，并不断向国内和国际市场提供最具价值的工程机械产品，向更多用户提供最大服务附加值和最深服务感动。本文将总结北京恒日在债权及法律风险防范体系建设中的经验，以期对业内的同行能有一定的借鉴意义。

在现代企业的经营和发展中，所有的企业都面临着各方面的风险。工程机械代理商行业所面临的风险分为不可防御风险和可防御风险，其中不可防御风险主要为政治风险、市场风险和企业战略风险等，可防御风险主要为企业管理风险、债权风险和资金风险等。

不可防御风险，顾名思义，指的是基本上不可能阻止其发生的风险，只能在风险出现之后主动应对。其中政治风险主要包含国家政策、法律法规以及战争等，属于不可抗力；市场风险是指一个行业大环境的变化而导致的风险，一个企业想要进行改变几乎是不可能的；企业战略风险主要指代理品牌、代理区域的选择，对于工程机械代理商，一般情况下，在公司成立之初，代理的品牌和区域就已经确定了。

北京恒日

债权和法律主动风险防御体系建设

建立主动风险防御体系

北京恒日的主动风险防御体系，主要就可防御风险中的债权风险进行了相应的尝试。为此成立了法务中心，并以法务中心为核心，与财务、业务有效联动，共同构建了北京恒日债权和法律主动风险防御体系，该体系整体覆盖了债权管理的前期、中期和后期，有效防止了债权风险的发生。

作为债权和法律主动风险防御体系的核心，法务中心自2009年4月份开始正式运营，目前，下设监察部、法律部、信管部及清收部。各部门通过各自的职能分别在签约前、合同履行中和风险发生后应对这3个主要环节设置3道防线。

签约前预防

预防目的：通过对客户进入的严格把关，防止不可控制的高风险客户进入，并为部分可控高风险客户进行签约后的主动应对提供依据，以降低公司预期的呆死帐风险。具体预防方式有以下两种。

签约前客户资信调查：法务中心资信调查的主要目的是通过对客户的资信调查，以及对客户资信调查资料的分析，对客户的风险等级进行评估。分为低风险用户、一般风险用户、可控高风险用户和不可控高风险用户。低风险用户、一般风险用户正常通过审核；可控高风险用户采取谨慎通过方式，并加强合同履行中的动态监控，防止风险发生；不可控高风险用户采取严控销售条件等方式转化为可控高风险用户或放弃。

购销合同拟订或审核：通过对购销合同法律条款的审核，避免不必要的法律风险，以达到公司出现合同纠纷时，可以通过正常的法律途径保护自己的正当权益。

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