历史新纪录 ABB在华销售额突破50亿美元

中国引领集团全球战略

自2006年超过美国成为其全球最大市场后，ABB在中国市场的成功似乎没有走到头。中国市场与名列次席的国家市场销售收入差距越来越大。

在分析ABB何以在中国市场取得有别于其他竞争品牌成功的原因时，熟悉电力装备市场的一位权威人士向记者分析：“ABB听话。”

这位人士的言外之意是，ABB最近20年来，舍得向中方合作伙伴转让技术是一大原因。

用这一观点来概括ABB的成功，在方秦看了，显然是过时了。

ABB全球业务发展战略，方秦认为可分为以下四个阶段，只需销售力量是第一阶段；第二阶段需要制造装配和本地销售力量；第三阶段是还要加上全球采购、研发和本地工程力量，比如ABB印度公司就是这一阶段。

ABB中国目前处于第四阶段，即在前面基础上，以本地市场的产品管理为导向，“不仅是将母公司的技术拿过来，还要在中国市场结合用户需求进行研发创新；不仅服务中国市场，还要服务其他国家和地区。”

ABB目前在华业务出口超过40个国家，2011年出口业务销售额增长超过50%。

方秦特别提到了他们支持中国石油天然气土库曼斯坦项目、中国南车澳大利亚项目和ABB集团在中标印度特高压直流线路中所发挥的这种作用。

前不久有传闻某些在华市场份额不断下滑的跨国公司有可能考虑退出中国市场。方秦对此回应说：“这对我们来讲是个好消息，他们走得越多，我们的机会越大！”