专访柳工总裁曾光安：三步走进国际化

国际化战略“三级跳”

收购波兰HSW公司只是柳工实行国际化战略的其中一个步骤。 2002年，正当国内工程机械行业陷入惨烈的价格战之时，柳工董事长王晓华提出了“建设开放的、国际化的柳工”的目标。这一目标不仅将柳工从价格混战的泥沼中拔出，而且还引领柳工迈大步走向开放的世界，以产品为纽带缔结了一张紧密的营销大网。

目前，柳工在全球有12家子公司，同时在印度及波兰两个战略性区域建立了制造企业，其营销网络已经辐射了全球近95个国家，拥有130多位代理商。柳工已拥有国内顶尖、在国际上也极具影响力的土石方机械、路面机械、小型机械、起重运输机械等领域9大系列、13条产品线。多年来，伴随柳工国际化业务的持续高增，2011年，柳工国际业务销售收入增长率同比超过60%，其中装载机、挖掘机海外出口业务位居行业第一。

柳工的国际化目标为“三级跳”形式：来自中国的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。递进的目标似乎向外昭示着柳工的恒心与决心。曾光安说：“现在的柳工已经处于走向国际化的第二阶段。在这一阶段，我们首先是在全球建立营销网络和服务机构，而且还在印度及波兰两个战略性区域有制造工厂。”曾光安一边指着世界地图一边向记者介绍柳工的战略构想，他自豪地说：“发展到第三阶段，柳工在全球的业务及运营分布将更加广泛，将覆盖全球各大战略性市场。最终，我们要让‘柳工’这个民族品牌得到西欧和北美客户的认可与接受，这是我们国际化的终极目标，也就是要做工程机械行业中的世界级企业。”

曾光安进一步地阐述世界级企业的梦想：“我们对世界级企业目标的界定是拥有全球性的客户，能够将全球综合资源为我所用。按计划，柳工将于2020年晋升为世界级企业。”

回忆最初拓展国外市场时，作为中国最早涉足海外的民族工程机械品牌之一，柳工也曾遭遇过水土不服的尴尬。埃及等国客户曾毫不留情地批评柳工产品的不足，并将其产品与美国卡特比勒等高端产品相比较。如今随着经验的积累及网络的扩张，柳工产品的适应性和售后服务已经有了很大的提高。一次，曾光安前往摩洛哥的一个工地。“美国卡特彼勒的机子在停工维修，而柳工的装载机在欢快的轰鸣声中干活”，事后他向同事们讲了当时的情形，这让所有柳工人感到一种由衷的自豪。

“十年磨一剑”，柳工的国际化历程也即将走过十年的历程。如今的柳工似破茧而出，加快步伐在全球市场这个庞大的“棋盘”落子布局，朝着2015、2020年的长远目标发起了攻坚战。