中国企业“走出去”呼唤更多的“三一”

为什么是后来居上的三一收购普茨迈斯特，而非先到为王的普茨迈斯特收购三一呢？

有可能是普茨迈斯特错过了中国以市场换技术的机遇，但毋庸置疑的是，三一没有以市场换技术的幻想，而是坚持不懈自主研发技术。

近日三一重工发布公告，确认近来媒体所报道的海外收购案，公司控股子公司三一德国联合中信基金共同收购德国普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90%，出资额3.24亿欧元，折合人民币26.54亿元。协议正待政府方面终审，如无意外，买卖已是一锤定音。这被认为“迄今为止最大一宗德中交易”，有海外舆论表示：“德国中小企业中的一颗明珠已被中国攫取。”

就像差不多两年前吉利所并购的沃尔沃一样，总部设在德国斯图加特附近的普茨迈斯特也不是一般的企业，早在1958年就已经成立，是一家拥有全球销售网络、并在十多个国家设立子公司的集团公司；早在1968年即开始大规模生产混凝土泵，并拓展出丰富的产品种类，被称为混凝土机械行业的“隐形冠军”；所生产的“大象”牌混凝土泵从上世纪70年代初就畅销全球。无论产品覆盖，还是市场占有率，抑或技术领先性，德国普茨迈斯特都处于全球同行前列，堪称世界混凝土输送设备市场的领袖企业。

与中国的渊源颇早，上世纪70年代，普茨迈斯特就通过香港代理将产品引入中国市场。在一些国家级重点工程如二滩水电站和上海东方明珠电视塔等工程中，普茨迈斯特都发挥过不可代替的巨大作用。或许是受参与建造作为上海地标并当时亚洲第一、世界第三高塔的“东方明珠”的刺激，1995年底，普茨迈斯特在上海松江建立了自己的全球第三家生产厂。事实上，整个上世纪90年代，以普茨迈斯特为代表的进口产品掌握着中国混凝土机械市场的绝对话语权。

普茨迈斯特应该没有想到，就在它纵横中国市场的时候，而今收购它的三一才刚刚进入工程建筑机械领域，甚至才刚刚诞生，三一董事长梁稳根和他的伙伴们在1993年将他们的企业更名为“三一集团”。所谓“三一”，就是“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”。近20年的发展表明，三一的确矢志追求一流。2007年12月，在离东方明珠不远的上海环球金融中心建设现场，三一以单泵垂直泵送492米的成绩创造世界新高。

为什么是后来居上的三一收购普茨迈斯特，而非先到为王的普茨迈斯特收购三一呢？无论是从实力讲，还是从经验讲，先到为王的普茨迈斯特都应该收购三一。按照以市场换技术，普茨迈斯特完全可轻而易举占领中国混凝土机械市场，就像中国汽车市场轻而易举被所引进的外资占领一样。

毋庸置疑，三一没有以市场换技术的幻想，而是坚持不懈自主研发技术。三一每年都将销售收入的5%～7%投入于科技研发；三一建立有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，并设立自己的三一研究院；三一把每年的8月8日作为自己的“科技节”，对年度优秀研发人员和创新团队进行表彰和奖励。正是对自主研发的矢志追求，三一科技实力卓著，目前拥有授权有效专利2000多项和近200项核心技术，研发的“工程机械技术创新平台”荣获2010年度国家科学技术进步奖二等奖。据悉，全国获得国家科学技术进步奖的企业仅21家，三一是工程机械行业中唯一的获奖企业。

如今三一收购普茨迈斯特，重要目的就在于技术。三一方面明确表示，本次收购有利于丰富公司的产品组合，提升公司研发创新能力、国际运营管理经验和国际营销服务水平，并有望创造一个新的、世界级的混凝土机械制造企业。三一之所以选择德国作为进军欧洲的桥头堡，重要原因也在于技术，三一德国公司董事长贺东东曾说：“德国在工程机械行业拥有6100家在价值链上的公司，超过93万的受过良好培训的技术员工。机械制造领域又是德国最具有创新能力的行业之一，全球28%的机械制造专利权是由德国公司申请的。这也是三一重工在德国设立国际研发中心的原因。”

科技为王，但科技只是作为工具，更重要的是王者的气魄和风范。之所以后来居上的三一收购普茨迈斯特，而非先到为王的普茨迈斯特收购三一，深层原因是三一决策层具有“太平世界，球球同此凉热”的雄心壮志。董事长梁稳根谈道：“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”或许正因为胸怀天下，2010年10月在智利圣何塞铜矿矿难救援现场，有三一可起吊400吨重物体的履带起重机；2011年3月在日本福岛核电站事故现场，有三一臂架长62米的泵车。有意思的是，普茨迈斯特一台臂架长56米的米泵车刚好从海上运来，但由于臂架不够长，在注水条件更为苛刻时，只能“望洋兴叹”。

三一的雄心壮志正一步步兑换为现实，资料显示，三一已建有30家海外子公司，全球已建成15个物流中心，业务覆盖达130多个国家，产品批量出口到80多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一全球化的中坚。而今的三一已是“中国创造”的重要象征。

时代呼唤更多的三一。由于全球化深入发展的必然需要，由于资源环境因素的天然约束，由于人力资源丰富的固有优势，中国企业“走出去”是大势所趋；加上发达经济体的低迷，2012年更是企业“走出去”的良机，甚至会有不少“抄底”的机会。可喜的是，在中国民营企业中，重视科技研发者越来越多，进行全球化布局者越来越多，据有关资料，2010年民营企业500强有391家设立科技研发部门，有137家以全球视野进行战略布局。

责任编辑：Daisy