三一重机总经理戴晴华："枪杆子"里出市场

A计划实现质变

2006年，三一重机有一项重大的举措，从长沙搬到昆山。与此同时，善于学习的三一重机，也以小松为标杆，启动品质提升的A计划。

小松A计划，是指小松在卡特彼勒进入日本之时，由于小松产品可靠性、性能同卡特彼勒存在很大差异，甚至面临被淘汰的危险，这种情况下，小松启动了A计划。

三一重机在搬至昆山之后，脱离了集团的大部分供给，面临“自食其力”的生存压力，要想独挡一面，产品开发必须完成质的飞跃，A计划应运而生。“我们前前后后花了5个月的时间把A计划的需求弄准，再花半年的时间把A计划项目基本完成。”A计划的目标是，如果客户给日系产品的打分是100分的话，那么给三一挖掘机打分必须达到95分，与之保持很小的差距。

A计划提出了产品创新上的“四新技术”，既在新动力、新控制、新系统、新造型技术上进行突破，再解决整个可靠性的问题。在细节上，共列出38项改善，160多处小项目的改进。“经过半年的努力，‘四新技术’成功运用，三一挖掘机和竞争对手的差距急剧缩小，产品实现智能控制，省油、高效的优势逐渐出现凸现。”

问题各个击破。三一重机的市场竞争力，开始集中爆发。

2007年，三一重机实现挖掘机销售1406台。

2008年，三一重机实现挖掘机销售3202台，取得翻番增长。