2011年中国工程机械市场面临前所未有的考验

随着紧缩的国家房地产政策，史上最严厉的“国8条”的实施，房地产开发企业资金全面的紧张，房地产建设受到极大的制约，设备需求受到抑制。

市场预测和2011年的市场行情走势出入较大，没有达到预期的期望值，制造商和代理商设备产品积压严重，进一步造成了资金使用效率的降低，周转变慢，成本增加，边际效益下降，代理商和制造商的盈利能力降低，导致促销的政策和力度减弱，设备滞销严重。

几年来多数制造商和代理商围绕着市场占有率而展开的恶性竞争愈演愈烈，商务政策的过度竞争，使得我们这个行业充满着躁动情绪，市场竞争变得残酷异常，结果是大量的不成熟的客户被过早的拉入到工程机械购机行列，客观的情况是涌入了大量的次债危机的细胞，一旦市场发生点小小的波动，多年积攒下来的设备过剩的问题，被无限的放大，反映出来就是工程机械销售量的急剧萎缩，市场需要一段时间的疗伤和自我规范，自我救赎的过程。

国家这几年大力倡导的高铁项目和水利建设项目，在受到上述诸多因素的叠加效应的影响下，放缓了建设的步骤，进一步扩大了设备需求的不确定性，客观地影响到销量。

总之，在市场环境日益复杂、竞争日趋激烈的现状下，工程机械行业的各企业只有进一步提高自主创新能力，跟上市场发展趋势，充分发挥自身优势，做到以变应变、以快应变，发展低碳节能经济，转变经济增长方式才能在纷繁变化的竞争环境中赢得先机，它带给我们需要思考的东西很多……2011年的春天注定是个不平凡的春天，2011年的中国工程机械面临前所未有的考验，我们应该怎么办？

三、阴霾过后必是阳光灿烂的日子

根据国家“十二五”发展纲要的精神，我国的工程机械行业到这个五年计划的结束阶段，产销规模将高达9700 亿元，几乎是“十一五”末的翻番，行业发展前景乐观，所以说大家必须抱着必胜的信念，怀着极大的热情来从事工程机械行业，因为工程机械行业是个朝阳行业，是个有着巨大商机的行业，而且我国的经济持续快速增长的态势没有发生根本的变化，小的起伏和波动是很正常的情况，笔者认为，就是2011年，我们这个行业仍然有着很大的商机，等到我国政府把CPI指数控制住，能够维持在3-3.5%幅度内，建设还是需要搞的，设备需求还是有的，今年西部的发展就很好，温总理提出的在“十二五”期间建设5000万套保障性住房的目标没有变，今年就必须开工建设1000万套，明年的目标是1500万套，持续5年，这是个巨大的机会，再说说水利建设，国家在“十二五”期间将拿出10万亿的资金用于水利建设，大力兴修水利，拟彻底改变我国的水利状况，建设用工程机械需求量将有大幅增长。现在随着人民币的升值，国家的出口变得愈加困难，贸易顺差会减小，拉动经济增长的三驾马车之一的出口受到制约，那么靠什么来维持国民经济7%的增长呢？扩大内需，刺激消费是经济走向繁荣的必由之路，那么增加基本建设的投资来拉动消费，也是必然的，所以说工程机械行业的前景是乐观的，充满着阳光。那么怎么在下一轮经济发展的大好时机来临之际能够把握住机遇，求得大的发展，是我们每一个代理商朋友需要思考的问题，笔者认为，要从自身的规范做起，提高服务意识和水平，苦练内功，加强行业资源整合和精细化管理工作,建设与打造先进的、积极向上的企业文化品牌，这样当机会降临时才不至于错失良机，机会总是留给有准备的人！

最后借用李白的一首诗结束笔者的这篇文章“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪暗天;行路难，多歧路，今安在;长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”

愿我们的代理商朋友能够在阡陌交错的航道上认清前进的方向，“使得万年桨，开得万年船”永不停航，勇往直前！（作者系江苏（南京）工程机械贸易商会副会长郑俊斌）

本文为作者向第一工程机械网独家供稿，禁止转载！违者必究！

责任编辑：Daisy