阮建荣：9000亿机械市场我分300亿多吗？

2009年9月29日，这是阮建荣在完成对宜工的尽职调查和资产清理之后，正式接手宜工的日子，那一天，他记忆犹新，“我是一个人到宜工的，我对他们说的第一句话是：宜工的未来还需要你们的帮助，我是来给你们搭舞台的！我向你们保证，未来几年，在我们宜工内部，将出现几位亿万富翁，几十位千万富翁，几百位百万富翁！”

如果不是信口开河，那一定是阮建荣这个“外行人”发现了一些内行人没看到的东西！

“当然！”阮建荣的语气中充满了自信，“宜工最大的资产是什么？除了所谓的四大装载机家族之一这个曾经的称谓，关键是人才，或者说是技工！宜春市是曾经的机械城啊，这里曾经有五大央企，熟练的技术工人比比皆是，宜春市的技工资源是其他地方无法相比的，你说现在工程机械缺什么？技术？配套？还是劳工？我看都不是，技工是根本！”

你瞧，他直接看到的问题的本质——人。

“我们是错过了一些好时光，但是工程机械整个行业真正火爆不也就是这两年才开始的？如果我早期进入这个行业，很多事情是很辛苦的，要寻求配套，要培育市场等等，这些，民营企业是没有优势的。可是现在我们一些老前辈把这些困难都解决了，把路都铺好了，那我走的就是一条捷径！配套企业齐全，市场培育成熟，未来的前景一片光明，还有什么时候比这个时候进入更合适呢？更何况，我的平台是宜工这个曾经的名牌国企！”

谁说工程机械是红海？视野决定境界，看来，阮建荣还真不简单。

他说到兴起，走到窗边打开了一扇窗户，“再说，这个行业只是有几个巨头，并没有真正的巨无霸存在，机会，人人都有，而我们宜工，将会是以一种全新的、和现有的几个巨头完全不一样的商业模式来抢这个机会！”

“按您的意思，工程机械行业会有革命性的变化？”

“我现在不方便告诉你，等你下次来我们再聊这个话题。”阮建荣卖起了关子，“其实你看现在，大家的路数都摆在台面上，渠道建设，扩张模式，都一目了然，和这样的对手同台竞争多爽快！”

那宜工的发力点在哪里？还是传统的装载机？

“当然不是，装载机是我们的优势，我们会继续把他发扬光大，但是装载机的市场不足与支撑起我们的全部，你看，去年全年也就16万辆的市场，就算我们全部拿下，也没多大意思！我们的发力点是混凝土机械和挖掘机，混凝土机械现在是有几家做的不错，挖掘机大家都在争，我们将争取在市场出现巨无霸之前，赶上他们，甚至超过去！”阮建荣又一次语出惊人。

明知山有虎，偏向虎山行的阮建荣胸有成竹：“关键是要有虎口夺食的策略，也就是我最为看重的商业模式，我们的渠道建设和扩张模式经过团队多次讨论之后已经定型，并借鉴了很多成功的案例，比如海尔模式还有格力模式，这一次，我们将会一战成名！”

千万别以为阮建荣只是天马行空，沉浸在自己的童话故事之中，2010年9月，宜工和日本长野工业株式合资的“江西长野工程机械有限公司”正式成立，日本长野是一家专业从事挖掘机设计、制造、销售和服务的日本企业，成立于1968年，是全球第一台小型挖掘机的研发生产者。

同时发力的还有混凝土机械和环卫机械等，阮建荣又一次不走寻常路，“我现在的团队建设非常豪华，对于加盟的人才团队，我最高可以给到49%的股份！大家一起携手成就一番伟业！”

非常事，必用非常道，宝剑出鞘，群雄呼应，阮建荣很快找到了志同道合的团队。

随即展示的机会就来了。

2010年11月，两年一度的工程机械宝马展在上海新国际展览中心开幕。“宜工回来了！”一句醒目的标语让众多工程机械业内人士为之一惊，而宜工更是一口气推出了装载机、挖掘机、混凝土泵车、特种车辆四大系列16样产品，特别是其中新研发出的6吨装载机、33吨挖掘机和45米臂架泵车。阮建荣还特地选择在宝马展上为新成立的宜工研究院揭牌。据说，宝马展那几天，很多同行都有专人跟着宜工，注视着他们的一举一动。

阮建荣很自豪，笑声不断：“我们也利用宝马展在观察他们，之前一年时间，我们都在埋头苦干，这次宝马展回来之后，我更加坚信自己的模式没有错，我和所有的团队说，缺人给人，缺钱给钱，以集团和我们的研究院为中心，给他们搭建最好的平台！”

……

未来，阮建荣是否能够真的带着他努力践行的一套商业模式，改变中国工程机械行业的格局，现在妄下结论为时过早，但也许很多年后，当人们再次谈起宜工时，一个挥刀策马，指挥部队“正面突围”的形象定会跃然而出，正如谈及竞争时，阮建荣的激情四射：

“为什么要怕？和成名企业相比，我们是年轻人！在我看来，工程机械行业真正开始洗牌是在五年之后，而到那时候，我们某几项产品一定会进入行业前列，甚至在某几项产品的规模上也会超越他们！”

责任编辑：Amanda