柳工机械完善海外布局 打造第二本土市场

2011/01/07 09:29中国工业报蒙文

柳工董事会审议批准,该公司近期将新设3家海外子公司:柳工机械亚太有限公司、柳工机械中东有限公司、柳工机械南非有限公司(至此公司已成立了8家海外子公司)。

根据曾光安总裁的提议,柳工董事会聘任的上述3家子公司的董事,大部分由公司中层经理兼任,目的在于锻炼和培养更多具有国际视野和海外子公司管理经验的中层领导。

根据2010~2015年发展战略,柳工规划在全球“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局,为加快开拓国际市场步伐,树立国际品牌,促进柳工产品的海外销售,该公司选择了在具有重要战略意义的上述三大地区设立子公司。

其中,东南亚地区作为公司的第二本土市场之一,其每年的工程机械需求总量在3万台以上。为了提高该市场占有率,全球著名工程机械企业都已在新加坡设立了亚太营销公司,管理东南亚各国的营销和服务等业务。卡特小松日立还在多国设厂,进行本地化制造。柳工产品在该地区适应性好,与市场需求基本吻合。因此,在东南亚市场取得竞争优势对实现公司的战略目标具有举足轻重的意义。

泛阿拉伯市场和南非市场是柳工的海外核心战略市场,工程机械市场巨大,这两个市场同时也是增长最快的海外市场。在中东、南非市场取得成功对实现该公司的战略目标同样意义非凡。

经过几年来在东南亚、泛阿拉伯区和南非等市场的努力开拓,柳工品牌已取得一定的认可度,但也存在一些问题,比如整机交付时间过长,配件储备不足和交货期长,服务和培训支持不足,市场控制力不够等。成立区域子公司后,可以实现整机及配件保税库贮备,缩短交货周期,有效解决经销商融资难题,提高服务速度和质量,提高客户满意度。同时也有利于建立基础培训基地,提高代理商服务人员维修和操作水平,更重要的是销售更贴近市场,提高市场掌控能力,便于未来实现设备组装、二手机回收、再销售等增值业务。

 

责任编辑:Anny

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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