柳工王晓华:稳中求进推进公司业务发展(图)

12月17日，以“竞逐与跨越  变革与发展”为主题的柳工2011年全国经销商年会在桂林召开，王晓华、曾光安、王相民、黄祥全、黄敏、李于宁、俞传芬、余亚军等公司领导，以及来自全国31个省份和地区近400名经销商代表参加了大会。柳工集团公司副总裁章二平及所属子公司代表也应邀参会。

图为柳工2011年全国经销商年会年会现场

2011年，由于受中国宏经济观政策影响，国内大部分基础建设工程放缓，市场需求减弱，工程机械市场从二季度开始急剧下滑。面对不利市场形势，柳工及时调整并制定了灵活的销售政策，积极与广大经销商、供应商合作，在全国各地举行形式多样的促销和体验日活动，同时加强关键客户的走访及客户优惠政策。截至11月底，股份公司销售收入已超2010年全年销售收入。柳工今年新开发战略合作伙伴43家，并推出了“柳工服务 至诚至极”的新服务品牌，以及建立柳工二手机商务网。2012年，柳工目标销售收入力争同比有较大增幅，并将实现装载机市场占有率行业第一、挖掘机和起重机市场销售增速行业第一，以及其它产品线市场份额全面增长的目标。

柳工公司总裁曾光安在会上指出，公司要全面提升战略执行力，支持业务的快速和可持续增长，将以整合产品价值链、提升产品线竞争力、明确经营责任及培养具有全球视野的高级管理与技术人才为目标，重点围绕营销、采购、财务、国际业务管理等四大职能对柳工整体业务模式、组织架构、管控体系进行全面优化，并形成新的组织机构和职能管控体系。要不断提高产品的技术和质量，以及售后服务及配件能力，加大对关键客户的支持力度，提高国际渠道能力，提升海外制造能力，加快零部件体系的建设。希望经销商与柳工一道，以积极的心态面对风云骤变的国内市场，充分做好迎接新一轮挑战准备。

柳工公司董事长王晓华在会上作了重要讲话。他指出，从刚刚结束的中央经济工作会议来看，我国2011年的经济发展趋势是“稳中求进”，国家将继续扩大内需，加大对经济实体的支持，这些对于国内工程机械发展是非常有利的。2012年是柳工组织机构变革的第一年，随着世界经济的变化，希望和挑战并存。柳工要不断地提高产品质量，持续创新，提升产品核心竞争力，稳步推进各业务板块的蓬勃发展。王晓华董事长对经销商也提出要求：“不能有小富即安的思想，要居安思危，在激烈、残酷的市场竞争中比业绩、讲奉献。对于长期达不到柳工市场目标要求的经销商，坚决实施调整。希望广大经销商们能够认同公司的战略规划，与柳工共同发展，创造美好未来。”

大会表彰了一批业绩突出的经销商单位、销售标兵、服务标兵、管理标兵等。柳工国内营销事业部各产品销售公司还与经销商们进行分会场讨论，制定2012年的营销策略。

责任编辑：Eason