星马集团与广发银行签订银企战略合作协议

2011/12/16 10:12第一工程机械网

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近日，星马集团公司与广发银行签订银企战略合作协议，标志着双方正式建立起全面战略合作伙伴关系。集团公司董事长刘汉如，广发银行副行长宗乐新分别致词并代表双方在协议书上签字。

根据合作协议的约定，双方未来将在汽车按揭、厂商银、资金结算、现金管理和投资银行等业务领域开展深入合作。在此次《银企战略合作协议》的框架下，随着后续《“总对总”汽车金融网合作协议》及其他按揭业务操作细则的出台，将逐步形成符合客户经营发展要求，具有星马特色的汽车按揭新模式并在广发多家分行推广，实现银企战略发展中的新突破和新跨越。

签约仪式后，集团公司和广发银行总行、七家分行按揭业务团队、集团公司50余家经销商代表团队出席和参与了“广发银行-集团公司”业务对接及培训会，进一步根据客户需要落实按揭业务操作细节。

集团公司副总经理兼星马股份公司董事长沈伟良、星马股份公司副总经理陈祥斌、华菱汽车副总会计师金嵬、华菱营销公司总经理薛永昌、星马股份销售公司总经理何晓生等相关领导及经销商代表，广发银行总行信贷审查部王永刚总经理、总行公司部贲金峰总经理、珠海分行罗沧海行长、南京分行祁一飞副行长、江门分行朱骏宏副行长及总行主要部门负责人等出席了签约仪式。

责任编辑：Winnie

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文章关键字星马集团广发银行合作

广发签约星马推进工程机械按揭新模式

1月11日，广发银行与星马集团签订《银企战略合作协议》，广发银行将向星马集团提供10亿元的授信额度。同时广发银行将根据星马集团的业务发展需要，在信贷投放、资金结算、现金管理和投行业务之外，为其度身打造工程机械按揭新模式。并将自身金融网络与客户营销网络进行全面对接。星马集团核心主业为专用车、重卡及汽车零部件的研发、生产及销售。子公司星马汽车为我国工程类专用汽车行业的重点骨干企业，其主导产品散装水泥车占全国市场50%以上份额，另一子公司华菱汽车是首批“国家汽车整车出口基地企业”。广发银行同时提供前端性按揭和后端性按揭两种产品，达到帮助客户扩大终端销售和加快资金周转的双重效果。今年以来，广发银行已为三一重工集团、中联重科等国内著名装备制造类企业提供信贷支持。随着后续合作协议及其他按揭业务操作细则的出台，广发银行将逐步推广其符合客户经营发展要求的工程机械按揭新模式，推进我国产融结合的发展。[详细]2011-11-15 08:52

2011年星马集团加速奔跑海外市场深度耕耘

增长速度行业领先星马集团2010年销售收入突破百亿元大关，增幅行业领先，重卡稳居第八位，搅拌车稳居行业第一，在产品、技术、营销等方面实现了跨越式的发展。无数个行业奇迹的背后，是行事低调的星马集团一直在布局、谋划、蓄势待发。据了解，星马集团通过前瞻性的技术眼光，与国际着名汽车设计机构――意大利博通合作，在整车及零部件三维设计、装配、CAE强度、刚度分析能力、车身CAD等方面均处于行业的前列。研发出包括中国高端重卡代表的星凯马等多系列产品，提升了中国重卡在国际的地位。对于海外市场，星马也一直在深度耕耘，其在产品研发时就将战略眼光放在未来，立足海外。华菱公司海外事业部部长方瑞表示：“海外是块不容易吃的大蛋糕，但是华菱稳扎稳打一步一个脚印，除了传统的非洲市场，2010年我们也顺利通过了世界最高认证的欧盟ECE认证，为我们拓展海外市场奠定了坚实的基础。”不可阻挡的2011年业内人士分析，未来中国重卡市场由中低端产品向高端产品的需求转换速度将会是全球最快的。同时，在中国的部分市场上，已经出现了与欧洲市场无异的对高端产品的旺盛需求。另外，当市场发展到一定阶段，重卡会形成相对恒定的比例，而拉动城际间短途物流运输的轻量化重卡销量会发展迅速，优质轻量化重卡也会成为未来发展主流。此前，华菱重卡适时地推出与欧洲级高端产品媲美的星凯马重卡和舒适型轻量化重卡华菱之星，以先锋者的姿态走在行业前端。“我们通过调查研究行业走势、深度分析客户需求、着力于客户利益核心点，推出了多款符合市场趋势、有行业前瞻的高端产品。”华菱营销公司总经理薛永昌表示。伴随规模扩张，星马集团已经具备了从“游击战”向“阵地战”转变的条件，华菱公司董事长刘汉如认为，华菱近7年来的高速发展，已具备市场竞争的大兵团作战能力，而大兵团作战，正是要以“快速反应、低成本高质量、适应市场、提高企业核心竞争力”为品牌战略，进入一个全面竞争的汽车品牌建设大环境，最终实现成为主流汽车制造厂家的目标。目前，华菱正在调整市场进军的战略，由避实就虚转向全面、直接的市场竞争――向主流市场要销量，从而打响企业品牌和产品竞争力提升的“阵地战”。现在及今后发展两个关键点：一是商用车加快自主研发速度，全面推广和打响品牌，由避实就虚转向全面、直接的市场竞争。二是商用车要以提升质量、降低成本为突破口，提升市场竞争力，抢占市场制高点、赢得先机。从曾经的默默无闻到如今的行业奇迹，星马集团起跑之后便后劲十足，赶超趋势明显。华菱从来不是一个急于求成的企业，加入到新一轮卡车鏖战的华菱，已经做好了快速奔跑的准备。[详细]2011-03-01 09:08

: 银企双赢三一集团与广发银行携手推动中国制造高质量发展
5月9日，三一集团与广发银行签署银企战略合作协议，广发银行将给予三一集团100亿元的意向授信。同时，[详细]2019-05-14 09:38

广发银行：高效服务小企业雪中送炭助成长

近年来，作为国内第一批股份制银行的广发银行，通过不断创新产品和服务模式，专注发展中小企业融资业务。2011年，在货币政策趋紧的形势下，广发银行采取单列信贷计划和专项考核举措，不断增加中小企业信贷资源投入，持续提高中小企业业务份额。采访中，广发银行有关负责人告诉记者，在该行新的五年发展战略规划中，中小企业业务被提到全行公司业务发展战略的新高度，以特色化、专业化战略赢取市场，以清晰的区域战略进行业务拓展和渗透，加快发展中小企业业务，致力打造中国最高效中小企业银行、成为中小企业的战略伙伴。银政企合作推动产业创新和转型升级 “携手广发成长共赢”中小企业融资与发展群英会日前在河南郑州举办，这是继广州站活动后，广发银行近期举办的又一场中小企业融资论坛。广发银行近年来不仅立足大本营广州、辐射珠三角，而且将网点布局到全国各地。从松嫩平原到中原大地，从长三角到渤海之滨，广发银行以打造中国最高效的中小企业银行为战略目标，初步完成了全国市场的布局。为提升中小企业服务水平，广发银行与各级政府中小企业管理职能部门、行业协会、商会、担保机构等开展合作，重点推进中小企业政银企合作平台建设，联合多方力量，在全国范围开展系列营销活动。目前已在广东、河南、湖南、江苏、黑龙江等地组织开展了大型政银企活动，与各省市政府中小企业主管部门建立了良好的沟通合作机制，与担保公司、行业协会、商会等组织开展业务合作，不断拓宽营销渠道，增加优质中小企业客户群体，确保中小企业业务可持续发展。黑龙江省的中小企业目前以产业集群的形式分布在装备制造、能源、食品和化工四大主导产业。近年来，不少中小企业尤其是外向型中小企业经营压力增大，资金短缺成为企业家们关注的重点。 2011年8月，广发银行服务黑龙江省中小企业融资战略启动会在哈尔滨举行，这是继今年6月在哈尔滨开设分行之后，广发银行服务黑龙江中小企业的又一重大举措。这次由黑龙江省人民政府指导、广发银行总行与黑龙江省工商行政管理局联合主办的活动，得到了200多家黑龙江中小企业积极响应。广发银行与黑龙江省工商行政管理局签订了支持黑龙江省中小企业发展的合作协议，与知名担保公司签署了战略合作协议，全面启动服务黑龙江中小企业的发展战略。广发银行将该行的中小企业金融服务拓展至东北市场，旨在全面推进服务中小企业战略规划的布局。广发银行副行长宗乐新表示，新的五年发展战略将以特色化、专业化的战略赢取市场，以清晰的区域战略进行业务拓展和渗透，加快发展中小企业业务，致力打造中国最高效中小企业银行。在建设中国最高效中小企业银行这一战略目标的指引下，广发银行哈尔滨分行自开业以来，坚持以点带面的原则，将发展重点以哈尔滨、大庆、齐齐哈尔为中心向外扩散至整个哈大齐工业走廊和对俄贸易区。截至11月底，广发银行已在黑龙江省发放近18亿元中小企业贷款，与近200家中小企业开展了全面战略合作，以丰富的产品和业务支持黑龙江中小企业发展，推动黑龙江中小企业的产业创新和转型升级。在江苏南京，广发银行也举办了“风雨同舟相伴成长”广发银行服务江苏中小企业融资战略推进会，拉开广发银行深入服务江苏中小企业战略大幕。会上，广发银行与江苏省中小企业局签订了金融服务合作协议，宣布未来3年内将向江苏省中小企业投放不低于1000亿元的信贷资源，推动广发银行对江苏中小企业的服务向纵深发展。宗乐新表示，中小企业融资战略推进会这一模式，旨在搭建银行、中小企业、政府部门的银政企三方合作平台，通过有效运用政府信用与信息优势，增进对当地企业的了解，为其量身定制金融产品，开展多层次、多形式融资洽谈，实现银企深度对接，加大信贷投放力度、配备专项信贷额度，突破中小企业融资瓶颈，推动各地实现产业创新转型升级。南京、哈尔滨仅仅是广发银行搭建中小企业银政企合作平台全国战略规划的两个布局点。近年来，该行积极推进中小企业政银企合作平台搭建，联合多方力量，持续在广东各地市、河南郑州、湖南长沙等地方开展系列活动，联合多方力量不断促进、提升中小企业金融服务，将中小企业金融服务的触角伸向全国中小企业密集的各大经济区域。#d1cm#page# 切合市场需要创新金融产品和服务模式从“好融通”到“易押通”，从“生意红”到“盈利贷”，这一个个看似简单的名字后面，蕴藏着广发银行创新服务中小企业金融产品体系，探索中小企业金融服务模式的丰富内容。中小企业受到财务不规范、信息披露渠道有限等影响，信息不对称问题严重，且通常缺乏抵押物，在申请银行授信时通常面临较高的门槛。如何更好地服务中小企业？广发银行认为，有效推进中小企业服务工作前提是有合适的金融产品，以克服过度依赖财务信息、抵押物的信贷评估和审批机制。出于这样的考虑，广发银行于2009年创新推出为中小企业量身打造的标准化融资服务新模式“好融通”业务。“好融通”是广发银行引进、吸收花旗银行中小企业服务的先进技术，结合该行多年服务中小企业实践经验，针对我国中小企业的特点和需求而创新的中小企业综合融资解决方案，这个产品以更加客观的企业评价、20多种担保方式、高达2000万元的信用额度、3天至5天即可完成信贷审批的效率，有效满足了广大中小企业客户的融资需求，被中小企业主称为融资“及时雨”。 “好融通”业务自2009年在全国推出以来实现了快速增长。截至2011年11月，“好融通”业务余额近500亿元，客户数近4400户，分别较2010年初增加272%和188%，赢得了广大中小企业客户和社会各界的肯定，先后荣获中国银行业协会“2010年服务小企业及三农十佳特色金融产品”、中国中小企业协会“2010年度优秀中小企业服务产品大奖”和广东省政府“2010年广东省金融创新奖”二等奖等奖项。目前，“好融通”已成为中小企业金融服务领域的知名品牌。广发银行的实践证明，创新产品和服务模式，成为缓解中小企业融资难问题的有效途径。“易押通”是广发银行近期推出的标准化速贷类产品。该产品针对小企业量身打造，最快两天可以完成授信审批，最长授信期限可达3年，有效满足小企业客户“短、小、频、急”的融资需求。广发银行还针对小微企业的个性化特点和融资需求，开发了包括小微企业主白金卡，“生意红”个人信用贷款，个人经营性贷款，专业市场联保贷款等一系列定制化的小微企业信贷业务产品和服务，为小企业提供了多元化、多层次的产品服务套餐。在满足中小企业融资服务的同时，广发银行还积极为中小企业提供更多的增值服务，通过“盈利贷”产品有效降低客户融资成本，通过“财务顾问”等服务实现客户资源最优配置，帮助企业快速成长。同时，广发银行大力开展中小企业融资租赁，委托贷款，短期融资券承销、中期票据、中小企业集合票据等业务，为中小企业开辟新的融资渠道；与多家股权投资基金建立业务关系，为中小企业做大做强、迈向资本市场提供高效而专业的平台。据悉，针对中小企业客户缺乏有效抵押物的特点，广发银行正整合开发联保授信、信贷履约保证保险、商铺使用权质押授信、知识产权质押贷款等系列中小企业创新融资产品，推出了包括现金管理、财务顾问、债券承销和上市融资服务等，满足不同客户的差异化金融服务需求。根据银监会“六项机制”以及设立中小企业专营机构的要求，广发银行于2009年在总行成立中小企业金融部，管理全行中小企业业务的产品开发和市场营销，整合业务发展资源，统筹全行中小企业业务的发展；陆续在北京、上海、深圳、南京、郑州、武汉、长沙等主要城市的10家分行设立中小企业金融部，在其他分行设立中小企业专营团队，全面推进全行中小企业业务服务体系建设工作。#d1cm#page# 贴身服务形成全国小企业特色支行布局为全面提升对中小企业的贴身服务，广发银行积极推进中小企业特色支行建设，将优先选择在地理位置优越、临近中小企业客户资源丰富的产业集群市场与专业市场、中小企业业务发展潜力较大的支行和网点，建设中小企业金融特色支行。 2011年12月以来，广发银行先后在广州、郑州、杭州举办中小企业融资与发展群英会，根据珠三角、长三角、中原地区中小企业发展特点及融资难点，有针对性地提供解决方案。 2011年12月11日，在广东省中小企业局和广发银行联合举办的中小企业融资与发展群英会(广州站)上，广发银行行长利明献表示，为支持小微企业发展，广发银行将推出十项措施，从建设特色支行、配备专门团队、设立专项信贷额度、提高小企业贷款不良容忍度、构建快速审批流程等方面推动小企业金融业务发展，将在全国不少于50家特色支行设立小企业金融中心。加快小企业金融特色支行的建设是其重点。据悉，广发银行的小企业金融中心将覆盖全国网点，其中首批以广东省为重点，近期内将在广东省内设立小企业金融中心不少于30家，在全国设立不少于50家。2012年，全行计划增设小企业金融中心的特色支行将超过100家。到2013年，全行将有超过50%的分支机构转型成为中小企业特色支行，逐步实现小企业金融服务领域的规模效应。在广东省，已有来自广州、佛山、深圳、阳江、河源、茂名、惠州、江门、肇庆、中山等地的10家分行挂牌小企业金融中心。广发银行有关负责人表示，在特色支行所设立的小企业金融中心，下设若干小企业金融业务专营团队，所有小企业服务人员均由总行统一培训、考核上岗，采取“客户经理+审批专员”的模式，为小企业客户提供专业、高效的金融服务。在广发银行推出的十项举措中，该行还按照监管指示精神，结合自身风险控制技术和手段，将小企业贷款不良容忍度提高至2.5%，积极完善小企业授信“尽职免责”和小企业不良贷款快速核销的相关制度，构建小企业金融业务快速审批流程。广发银行还计划向设立小企业金融中心的支行派驻小企业授信专业审批人，按照统一的信贷政策与标准，在授权范围内对小企业授信进行快速、独立审批，提高小微企业信贷的审批效率。今后该行凡对授信金额500万元以内的小微企业贷款，将授权小企业金融中心审批人审批，单笔业务最快3个工作日内完成。广发银行行长利明献表示，广发银行确立了新的五年(2011-2015)发展战略规划，明确了建设中国最高效中小企业银行的战略愿景，致力于成为中小企业的战略伙伴，在确保小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速，增量逐年提升的发展目标下，力争至2015年，全行中小企业贷款在对公贷款的占比提升至60%。“目前，广发银行正按照客户分层管理和专业化经营的思路实施一系列改革创新，力争在中小企业业务领域打造具有广发特色的核心竞争力和新的利润增长点。”利明献说。数据显示，截至2011年11月末，广发银行中小企业人民币一般贷款余额近2000亿元，占对公企业人民币一般贷款超过50%；其中，小型企业一般贷款超过770亿元，约占全行中小企业一般贷款的43%。据透露，2012年该行还将新增不低于300亿元人民币的贷款规模专项用于中小企业。广发银行已经成为一家专业服务中小企业的银行。[详细]2011-12-30 10:10

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