工程机械行业变革环境下的再起步(组图)

张秀文：山推工程机械股份有限公司董事长

他行事低调，却才略过人。他所领导的企业稳健务实，却屡屡拔得头筹，他所在的企业占据推土机行业60%以上的市场份额。在曾经不被主机企业看好的零部件领域，他们的产品屡屡被国际知名企业争相采购。

张秀文：山推工程机械股份有限公司董事长

价值领先

张秀文：首先感谢代理商工作委员会给我们提供一个非常好的平台，让我们有机会能跟我们唇齿相依的伙伴们——代理商做一个交流。价值领先是山推一直以来的经营理念。用汉语最简单最通俗的说法就是一个字——“值”，我们一直在追求为用户创造最大的价值，这就是我们每天忙忙碌碌、孜孜不倦工作的根本出发点。

工程机械设备是生产资料，不是吃的、喝的、穿的，而是用的，是用户购买之后用来创造更多价值的工具，这跟消费品是有本质区别的，我们怎么才能够帮助用户创造更大的价值呢？就是在我们的设计、制造、销售及服务每一个环节都要用创造价值的理念去指导。山推的追求就是全心全意为用户创造价值，我们的产品应该说技术水平还不是最高，可靠性也不是最好，但我相信我们的产品的价值是最高的。这一点通过众多用户非常青睐山推的产品已经证明了。

在技术进步方面，山推也在不断地追求，但是需要一定的时间。山推产品的可靠性这几年也在提高，但是我们跟同行业顶尖制造企业还有很大的差距。我们能够领先的就是在价值方面，也就是过去赖以让用户接受的性价比，这个不能成为最终追求的目标，但在某一阶段性是非常必要的。这个理念也是山推和我们的代理商们共同追求的理念。

在座有很多山推代理商，多年来我们摸爬滚打走到今天，现在有很多已经具备了较大的规模，甚至有好几家成为代理商工作委员会的副会长单位。这几年我们是以共同的理念对待用户，要让用户觉得用山推的产品就是值，也可能舒适性不是很完美，但是购买了山推的产品，一个工程下来之后所能给用户创造的价值是最高的，这就是我们希望达到的目标。

目前来看，国内众多用户已经认可了山推的想法和做法。在国际市场上我们的份额也在不断扩大，最根本的原因也在于此，山推在新兴市场和传统发展中国家市场里的份额越来越大。越来越多的用户选择山推的产品。所以我想跟代理商朋友们说，坚持我们共同的理想，继续遵循价值领先的理念，为用户创造最大的价值。