三一港机打造高品质产品 冲刺全球第一(图)

福岛救援赢得信赖拿下日本订单

——营销代表杨炳龙讲述三一正面吊出口日本始末

今年9月初，日本石油器材集团给三一发了一封邮件，询问三一正面吊的价格。公司收到邮件后，马上把信息转发给我，让我跟进。我第一时间联系了客户，但是由于当时还在国内接待客户，我们约定好等我回日本后再详谈。

9月16日，我回到日本东京后，马上致电客户，要求见面，但是由于客户一直出差，直到9月23日，我才见到日本石油器材集团的采购代表三宅靖桦。我拿出公司产品图册，向其简要说明了三一产品的性能及服务。

在看完三一的全球布局后，我顺便介绍了一下三一62米泵车驰援福岛核电站的事情，想不到，三宅先生说，这个事情他知道。他还主动谈道：“通过62米长臂泵车的捐赠，全球都更加深刻地了解了三一这家公司，从智利救援时我就开始关注三一了。”后来才发现，日本各大报纸关于三一的报道，他都看过。

三宅告诉我，此次日本石油器材集团采购正面吊，除了三一以外，还有两家公司进行了报价，一个是日本的，还有一个就是德国的。“希望你们赶快报价，越快越好。”

和我们正面PK的企业，都是国际化大公司，我不敢马虎，回去后立刻着手报价的事情。9月27日，我亲手将报价单送到客户那里。在会议室，我和三宅再次见面。这次，三宅仔细询问了三一正面吊的特性，我一一进行了解答。三宅微笑着表示，他对三一产品的质量充满信心。

随后，三宅还问到了三一的服务。我给客户详细介绍了三一在日本的特级服务，以及三一的配件供应体系后，三宅直接表示不再担心。三宅说：“我也询问了其他中国公司正面吊的情况，但是由于不能提供三一这样的服务，我不会采购他们的产品，那我就买三一的正面吊。”客户当场表示愿意采购。

10月11日，双方签署协议。11月2日，中国制造的第一台正面吊抵达大阪港，客户对三一的发货速度给予高度赞扬。目前，三一工程师正在协助客户进行运输和组装。预计11月底产品可投入使用。