新疆十二五机遇 攻伐新疆装备制造业市场

抚顺隆基电磁科技有限公司

从全球矿山机械发展趋势来看，制造商能否提供全方位服务的能力越来越重要，这些能力包括能否将产品生产全套化，还包括制造商能否为用户提供购机方面的支持。抚顺隆基磁电科技有限公司（以下简称抚顺隆基）一直对自身品牌发展战略比较重视，经过几十年的不懈努力，如今已成为国际一流的品牌。

抚顺隆基李朝鹏副总经理向记者介绍，目前新疆矿山机械市场增长呈加速状态，巨大的基础设施建设产生的需求是一个主要因素。抚顺隆基现已在新疆设有办事处，负责销售隆基的所有产品。新疆市场是一个后发展的市场，也是一个巨大的市场，对制造商而言，新疆市场具有较大的诱惑力。

近几年，抚顺隆基一直比较关注新疆市场的发展，同时不断加大开发新疆市场力度，在新疆市场也取得了不俗的业绩。2010年，该公司在新疆完成了2 000万元的销售额，2011年预计完成5 000万元，到2013年，公司预定目标1亿元。新疆作为抚顺隆基的重点区域市场，得到公司内部的大力支持。新疆本地缺水，抚顺隆基开发的干选设备比较适合这一市场，现在该公司已与宝钢集团八钢公司合作，设计一条干选矿石生产线近期准备投产，投产之后对隆基产品的宣传会产生较好影响。

新疆市场对国内各类设备生产企业的吸引力是巨大的，市场竞争激烈而残酷，抚顺隆基在国内矿山选矿装备行业具有较长时间发展历史，在国内的同类设备中，无论是产品质量，采选矿指标还是销后服务都得到市场的认可，属国内一流品牌。抚顺隆基现在员工1 300多人，其中80%以上是技术型员工，在国内的选矿行业具有强大研发能力和技术创新能力，加强技术研发，掌握拥有自主知识产权的核心技术，根据用户需求为用户量身定制产品及方案，把技术成果快速转化为产品，这是抚顺隆基相对同类企业的竞争优势。

新疆巨华工程机械有限公司

作为国家的战略能源储备基地，新疆资源储量巨大。随着能源资源价格的上涨，资源的不可再生性决定了新疆市场未来发展潜力巨大，而采用先进的技术装备将有利于发挥新疆的资源优势，将会加快新疆经济建设的进程。新疆巨华工程机械有限公司（以下简称新疆巨华）作为柳工在新疆地区的一级代理，销售柳工全系列产品，公司现有100多人，服务保障能力强，是新疆地区为数不多具有服务维修能力的代理商。

新疆巨华董事长张鹏告诉记者，新疆的快速发展只是近几年才开始，新疆地区的基础设施相对薄弱，道路运输还远不能满足资源开发利用的需要。如阿拉泰地区，进出矿山一次需要3天时间，矿区附近道路交通相当不便。鄯善地区矿区距离市区190 km，没有完善的道路交通，虽然高品位铁矿资源储量丰富，但开采、加工相当不便。

新疆矿产资源分布广泛，随着地质勘察利度的加大，新疆矿产资源储量近几年也一直在增加。以煤炭为例，2009年新疆煤炭资源储量仅占全国煤炭储量的30%，而2011年新疆煤炭资源储量已占全国40%。随着基础设施建设的陆续完工，一些已探明储量和具有可开采条件的矿山将陆续进入开采阶段。目前，北疆地区基础设施相对较好，资源开采成本较南疆略低。而南疆除道路运输和水源问题外，海拔高度在3 000 m以上，工作环境恶劣。

新疆市场对国内工程、矿用设备生产制造企业无疑具有较强的吸引力，这一点从国内大的设备制造企业均已进入新疆市场可以见证。新疆本地并没有大的设备制造商，活跃于市场的主要是代理商和制造商的直销机构。新疆市场竞争已提前进入竞争白热化阶段，各品牌的客户介绍会、展会连续不断，制造商活跃身影随处可见。随着各项工程的相继开工建设，竞争状态还会持续升温。这种状态对代理商来说，是挑战也是机遇，市场竞争的残酷与可看到的市场发展前景令代理商痛苦并快乐。代理商为了自身的发展需要精耕细作，而制造商为了更多的占有市场对代理商的要求也会越来越高。然而由于新疆的区域较大，对新疆地区的代理商来说，做好售后服务的难度较大，需要制造商的支持。

2011年前6个月，新疆巨华销售柳工设备已远超预定目标，随着产品销量的增加，客户已经覆盖市政工程、公路交通、水泥、矿山、煤炭、有色及钢铁等领域。为了更好地为客户提供配套服务，该公司未来准备代理与挖掘设备相配套的产品，让客户在采购设备时有更多的选择。为满足客户对售后服务的需求，公司已新招聘60多人的服务队伍，这对提高服务水平，对保障服务能力起到了重要作用。

沈阳北方交通重工集团新疆分公司

未来几年，新疆将大力推进采掘机械化，提高煤炭资源回收率，鼓励煤矿企业积极采用高新技术和先进适用技术及装备，提高煤矿装备现代化，系统自动化，管理信息化水平，瞄准国内先进水平，加快安全高效现代化矿井建设，到2015年，新疆煤矿采掘机械化程度达到70%以上。作为煤机装备行业的新贵，沈阳北方交通重工集团（以下简称北方交通）在2010年成立了新疆分公司，进一步加强了公司对新疆市场的经营管理和售后服务能力。

北方交通新疆分公司的王军经理告诉记者，新疆煤炭资源储量丰富，预测资源量已达2.19万亿 t，约占全国预测资源量的38%，因此新疆将成为我国重要的煤炭能源供应基地。

2007年开始，新疆自治区先后启动了4大煤田、13个重点矿区和11个一般矿区总体规划的编制工作，现已编制了35个矿区总体规划(已完成25个)，规划矿井178处，规划年生产能力8.34亿 t，露天矿15处，年生产能力1 000万 t以上的矿区有13个。这些规划的编制，为全疆煤矿合理布局，资源有序开发，保障煤炭工业规范化发展起到主要作用。截至2010年底，全疆已有207处新建和改扩建煤矿建设项目列入自治区煤炭“十二五”发展规划，其中已开工建设项目86处，年生产规模约1.875亿 t。

借助新疆煤炭工业蓬勃发展的大好形势，北方交通凭借自身雄厚的技术优势和经济实力，在新疆市场赢得了良好的信誉，创造了不凡的业绩，成为煤炭机械制造行业的领军品牌。2010年，北方交通掘进机销量在行业名列前茅，而新疆市场掘进机销量更是稳居行业首位。2011年上半年，北方交通在疆销售掘进设备再上新台阶，并且在新疆销售了最新研制的近千米水平定向钻机。北方交通取得如此好的成绩与公司着重推出的售后服务模式不无关系。该公司推出的“一机两人”全程跟踪服务模式，做到24h全天候待命，售后服务工程师常年驻扎矿井采掘一线，确保第一时间为客户处理各种问题，这一点是很多采掘机械制造商很难保证的。

另外，北方交通还非常重视设备对煤矿安全生产的重要作用，积极响应国家号召，成立了以矿用抢险救援装备为核心的工程试验中心并迅速研制了多款用于煤矿井下应急抢险救援的高新技术设备。其中矿用可分离式救生舱，是北方交通研制的用于煤矿井下紧急避险、主动自救的高新技术装备，为我国煤矿井下安全救援工作做出了重要贡献。

编后语

新疆令人振奋的发展形势，怎么形容都不为过。或许在新疆大开发过程中，会因道路交通、水源或能源等方面的限制而影响了发展的速度，但这些困难都可以被克服。笔者认为，快速发展的市场令参与竞争的企业趋之若鹜。企业逐利求发展的行为本无可厚非，但是否还应考虑高速发展之后情况，快速发展结果是否会造成市场过度饱和，是否有重复建设的情况发生，毕竟这些问题在国内其他地方已然经历过。社会资源的极大浪费，残酷的竞争令市场偏离良性发展的轨迹，这些问题在企业个体在扩张的时候，或许并没有进行充分的考虑，但政府在提速新疆市场发展的时候，应当有所规划和限制。或许这些话是给已经飞速发展的新疆市场泼一点凉水，但市场的发展需要理性，我们也希望已经插上翅膀的新疆，能够飞得更高更远。