谢倩波：中国二手机市场的黄金期是否到来(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

在“管理·盈利模式”主题论坛现场，深圳市工程机械经营商会副会长谢倩波分析了中国二手机市场的黄金期是否到来。

演讲主题：中国二手机市场的黄金期是否到来

演讲嘉宾：深圳市工程机械经营商会副会长谢倩波

以下是本网实录：

一、日本二手机起源

谢会长首先分析了日本二手机的起源和来源。他指出，日本的二手机市场非常发达，已经形成了稳定的二手机货源，其中大部分是租赁公司淘汰下来的设备，也有施工企业完成工程项目后变卖的设备。以小松为例，在日本小松有一套非常完整的二手机拍卖体系，每年有大量的二手设备通过拍卖的形式流向海外市场进行再循环流通。

二、日本二手机的销售方式

拍卖会是日本二手机销售的主要方式。谢会长谈到日本二手工程机械进出口贸易公司等协会负责协办各类拍卖活动，大型的日本二手机拍卖会可能有八百多种工程机械参加展销，囊括了工程机械的各种主流品牌。

拍卖会是日本二手机销售的主要方式

谢会长总结了日本二手机拍卖的各种形式，最常见的分为网上拍卖及现场拍卖，有竞价和暗标两种出价方式。 在近一两年的日本拍卖会上，中国内地的代理商开始呈现出旺盛的采购势头。

日本每年定期举行现场拍卖和网上拍卖

竞价拍卖就是传统的举牌式竞拍，拍卖节奏快，气氛比较紧张。 暗价投标方式设备大多是吨位比较大的设备，或者是加长臂等不方便移动的设备，还有就是有少许小问题的设备。每次拍卖会的第一天早上在接待台（Reception）签到时都会把投标式拍卖的列表和最低价格给买家，买家在仔细检查设备后，适当加价。