三一德国贺东东：中国制造的出路在于自主品牌

远景三年盈利

记者：集团本身对三一德国的盈利预期或者盈利计划是怎样的？

贺东东：需要三年左右。因为现在我们还没有在这里正式生产销售，我们今年6月底才开始试生产，第一期产品是混凝土机械。现在样机还处在客户试用阶段，我们还是很谨慎的，就是说先要试用一段时间，几个月后如果反馈不错，没什么毛病什么的我们再推出，一步一步往前推。

记者：在德国生产成本应该会比国内高不少，如何平衡这样的高成本？

贺东东：德国确实成本很高，人工大概是中国的7倍到10倍，而且我们的薪水也要高于欧洲同行，所以综合成本比从中国生产运到这边来的成本要高30%以上。但是因为我们是在这边开发和制造，所以我们能够按照欧洲产品价格销售，价格也会高50%以上，所以我们自己判断还是保持一个很好的营业水平。

记者：欧洲对你们的品牌认知度是怎样的？现在这一块是不是要重新建立营销战略？

贺东东：欧洲门槛是最高的，产品的技术标准技术壁垒特别高，达不到这个标准的话，很难在这里做销售。这也是我们在这里建厂的一个原因。至于说品牌，我们的品牌在行业内如雷贯耳，三一到德国来投资，在本地的竞争对手、同行里面引起了非常大的震动。

记者：在欧洲市场售价比在国内提高50%以后，能和本土厂商产品价格持平吗？

贺东东：不能完全持平，但我们同在第一阵容里，就像一个新的德国品牌，刚开始会低个10%~15%。

记者：三一现在走的路最值得中国企业走出去要借鉴的地方在哪里？

贺东东：大家不要关注我们做的这个工厂，大家要关注我在欧洲卖的是三一品牌，我不是给哪个企业代工把产品给卖过来，是来自中国的一个品牌销售给德国的客户，这些都是支撑三一品牌的策略，对中国制造真正的出路就是大胆地发展自主品牌。