三一集团实施走出去 建立海外五大产业园

本土化全球发展路径

“国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础，本土化包括产品的本土化和人才的 本土化，甚至包括生产经营体系的本土化。” 前来参加开业庆典的三一重工总裁向文波在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他表示特别在工程机械行业，不同区域的客户喜好不同，对设备的要求 也不同。他说：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”据悉，三一集团的前两次创业分别是企业初创和股票上市。

作为第三次创业，三一国际化已经走过了三个阶段：即2002年～2005年的出口阶 段，2006年～2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。在第一阶段，三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将 产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元；第二阶段，三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地；第三阶段，则以印度工厂 正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

贺东东告诉记者，三一在科隆建立研发制造基地，并在当地销售，覆盖整个欧洲市场，不仅可以节省高昂的运输费用，同时也将利用国际化的先进资源配置，以 三一的优势资源，结合德国的研发、制造和管理优势，研发出高性价比的产品推出市场，进一步提升三一的核心竞争力和国际品牌影响力，扩大欧洲市场份额。

据介绍，三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国，但贺东东希望能尽早地完成早期的基础建设工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦然地说道：“我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”二、三一重工巴西产业园

三一巴西致力于以高品质的产品，竭尽全力满足巴西市场的需求，为巴西的发展作出贡献。

2010年2月，三一与巴西圣保罗州政府签署了2亿美元的投资协议。为抢占市场先机，在紧锣密鼓进行征地建厂的同时，三一巴西首先在圣保罗州租赁的厂房内 完成挖机及起重机两条生产线的建设。2010年底，在中巴两国工程技术人员的同心协力下，仅用了10天时间完成了三一巴西第一台挖机的组装。

2010年全年，三一在巴西地区实现销售超过3000万美元，品牌知名度稳步提升。随着2010年11月9日，三一巴西与11家代理商签署合作协议，其营销网络建设基本完成，为三一在巴西的快速发展打下了坚实基础。

三、三一重工美国产业园

2月28日，在风景优美、彩旗飘飘的亚特兰大南郊桃树市，三一美国公司一期工程落成典礼成功举行。湖南省委书记周强、驻休斯敦总领事高燕平共同出席了三一美国公司一期工程落成典礼并揭牌。周强书记、高燕平总领事、三一重工董事长梁稳根和佐治亚州长迪尔、州经济发展署署长康鸣、桃树市长哈迪克斯等分别在典礼上讲话。湖南省代表团成员、使馆商务参赞尧文良、王培军领事和当地政要、经商界人士共300多人出席了仪式。

三一美国，是三一进军海外市场第二站。2007年，三一签署投资备忘录，6000万美元在乔治亚州桃树镇建设工程机械研发制造基地。签约之日，梁稳根董事长表示，今后桃树市就是三一在美国的“家”。如今3年已经过去，虽然经历了全球金融危机，但三一依然按计划在桃树市完成了首期4000多万美元的固定资产投资，雇佣的美籍员工达100多人。

记者了解到，三一美国公司一期工程于2010年7月正式动工，建成新装配车间及办公楼总建筑面积约3.8万平米，其中装配车间面积约3.2万平米，办公区面积6000平米，办公区可容纳员工约300人，预计2011年6月全部完工并进行搬迁。 三一美国建成之后，将整合美国公司研发、服务及制造资源，大大提高三一美国在北美地区的品牌形象，为三一美国五年规划及长远发展奠定坚实基础。