北方交通掌门人曲凯的“蓝海”战略与智慧

打造国际品牌

然而，随着企业发展到一定阶段，北方交通的这种成长模式也面临着新的挑战。一方面，在它率先进入的产品领域，跟进者越来越多，价格竞争的战火四处蔓延，曾经的“蓝海”已经迅速变“红”。另一方面，当它的规模不断扩大，产品线越来越宽，不可避免地要与行业巨头全面竞争。而与高手对决，不仅需要开创“蓝海”的智慧，也需要立足“红海”的实力。或许，“红海”和“蓝海”的组合才是更高明的战略。企业需要不断开创“蓝海”，为自己未来的发展找到新的利润源;也需要立足“红海”，具有在血战中生存的本领。

产品是企业综合实力的载体，技术为企业发展提供源源不断的动力。深谙此道的曲凯，自公司成立之日起，便将产品品质、技术研发置于首位，以先进的研发体系和雄厚的技术实力助推企业稳步迈上一个又一个台阶。在产品方面，面对市场对产品提出的越来越细致严苛的要求，北方交通研发中心细化了各个项目的研发计划和项目承包方案，加快了产品的研发速度，缩短了产品下线周期，取得了一个个技术攻坚战的完胜。2010年，北方交通推出EBZ系列掘进机，水平定向钻机等产品，进一步丰富了产品线。2011年，北方交通又推出多款汽车起重机，获得21项技术创新、8项科技成果、19项国家专利，形成了两大类30余种系列汽车起重机产品。此外，钻机事业部研制的ZDY4000LK型煤矿用巷道钻机也成功下线。

经过多年的技术深耕和积淀，目前北方交通已经成为国家级创新型试点企业、国家级高新技术企业、国家863重大科技攻关项目承接企业，拥有国家级企业技术中心、28个研究所及院士工作站、博士后科研工作站，获得多项技术专利。2010年，北方交通又向技术高峰发起挑战，申报各类项目37个，重点项目27个。

“虽然我们在产品、技术上取得了不错的成绩，但对于北方交通的长远发展而言着实不算什么，在产品、技术方面北方交通还有很长的路要走。中国工程机械市场竞争不断加剧，为了在其中胜出，我们必须全面提升研发水准，升级产品战略，推出更多、更具适应性的新型产品，进一步提高我们的市场占有率，全面赢得用户认可。”曲凯理如是说。

除了在产品、技术内力上的深度修为，北方交通还紧抓企业各方面建设。优化管理服务体系，完善资源配置和网络建设;落实责任追究制，将部门年度指标和相应责任细化到人。在一系列布局下，北方交通斩获的不仅仅是销量的增长、销售额的跃升，而是为更大、更宏伟的产业梦想奠定雄厚的根基。

在2010年年度工作总结大会上，曲凯提出了新的战略目标:北方交通将走“3+1”的产业格局，以工程建设机械、道路筑养护机械、工程车辆制造三大产业为基石，全力拓展煤炭矿冶机械产业，在以上“3+1”格局的基础上，进入空港机械和农用机械领域;中期发展目标:打造成民族工业国际知名品牌，建设4平方公里工业园区，建起千人级国家研发中心，形成6个产业方向30大类产品品种。“3+1”产业格局一并推进，实现工程建设机械、道路筑养护机械、工程车辆制造百亿销售和煤炭矿冶机械百亿销售的“双百亿”方针，跻身中国工程机械前五强，位居煤炭机械中国首强。

“当然，我们的目标并不只局限于国内，北方交通未来将在国际市场获得更迅速的发展和提升，将自身锻造成真正的世界级企业!在实现目标的道路上，我们也许面临很多困难，也许会走很多弯路，但企业的发展没有捷径，只有扎扎实实一步一步地前行，才能不断地自我发展，才能走得更稳，也才能拥有煤炭机械的一片天。”曲凯感慨地说:“现在我们肩负着历史重任，用中国装备，装备中国，是我们努力的目标。”

“产业报国，打造具有国际竞争力的民族工业知名品牌”这是曲凯坚持的崇高理想和使命。北方交通在助推中国装备制造业发展的同时，也开创了一个属于自己的时代。