用户能成为“零首付”后真正的赢家吗？(组图)

用户，您能成为“零首付”后真正的赢家吗？ 配图

膨胀的市场下用户将面临怎样的潜在风险？

记者：2011年以来，行业诸多企业采取“零首付”的形式进行设备促销，吸引了大量用户购买。对此，您如何看待？

李宏宝：纯粹意义上的“零首付”不存在，大部分都是低首付的代名词，因为“零首付”的背后，一般还需要用户支付相应的保证金等。首付款降低会让行业存在风险，包括用户因盲目购买设备产生的后期风险。如果市场出现波动，或者用户赚不到钱，就会导致后期发生很多的连锁反应，类似于美国的次贷危机。

张迪：目前，工程机械行业中开展的金融服务主要包括按揭销售和租赁销售。按揭销售业务比较成熟的当属光大银行。2009年，光大银行经过市场调研和论证后将设备首付款由之前的30%降到20%，此后再没有出现更低值。“零首付”或低首付可能更多地出现在租赁销售中。

这主要有两方面的原因，一是相关部门监管力度不够；二是厂家根据自身发展和市场竞争需要而开展的促销行为。

不能排除“零首付”或低首付是行业发展到某一阶段的需求所致。对于一些合作时间较长或对其综合实力有充分了解的用户，可以适当开展一些低首付的优惠活动。但首付门槛降得越低，越容易使综合条件不符合要求的用户进入这个行业，不仅容易导致行业进入恶性、无规则竞争模式，还可能将这些用户拖入负债的困境。

万振海：购买挖掘机是一种投资行为，从投资的角度看，保持一种理性的态度非常有必要。低首付甚至“零首付”的按揭销售模式极富刺激性，面对巨大的工程建设市场的吸引，一些资金实力不足的承包商、个体用户，抑或一些看到他人通过购买设备致富的准用户，对于工程施工市场也跃跃欲试。这些非理性用户在没有对市场进行深入了解，没有建立基本的“揽活”网络时就盲目进入，引发了大量非理性购买行为，尤以挖掘机行业表现最为突出。促销力度越大，非理性用户比例也就越高。

张希海：尽管当前市场很好，但用户购买时还是应该慎重。对于实力尚不雄厚或者单纯的个体用户，如果仅看到眼前的利益就贸然购买设备，一旦工程量无法得到有效保证或不能及时拿到工程结算款，就会出现偿还能力不足等问题，所要承担的压力和风险也可想而知。

就我们自身而言，投资设备都要通过谨慎论证后才会实施，这样才会尽可能地将风险降到最低。

记者：大家都在呼吁用户理性购买设备，是否市场已经出现一些变化？具体表现在哪些方面？

张希海：以最实际的资金投入为例。目前，挖掘机驾驶员酬劳、转场费、燃油费以及车辆保养费等都是一笔不小的数目。就我们负责的工程中，2011年，仅挖掘机转场费一项就由2010年的400元/次提高至600元/次。此外，土石方工程款常采用工程结束后一次性结算的方式，是否能够及时获得工程结算款也是用户需要考虑的一个方面。

记者：同时，有迹象显示，在经济和工程建设方面，国家正逐步对其加以调控，有人提出是否应当谨慎应对国家政策调整，切勿盲目购机？

李宏宝：现在国家政策随时可能出现变化，高铁建设的速度已经出现减缓。

张希海：未来走势谁都无法准确预测，要真正做到理性分析，很多个体用户的文化和意识水平还没有这么高。也正因此，我们呼吁用户理性购买设备，一旦国家对工程建设投资进行调控，工程量出现下滑，用户就要承担很大的风险。

万振海：从整个工程建设市场来看，国家对各项大型工程项目建设投资的拉动将持续刺激各种工程设备的需求，工程机械的市场需求仍将大幅提高；但对每一位意欲购买设备的用户而言，要综合分析自己的实际情况，如工程周期、资金实力、工程接收能力及自身抵抗风险的能力等。

记者：用户因为非理性购买设备可能产生怎样的后果？

李宏宝：相对而言，用户属于弱势群体。如果没有一定的工程量作为保证，用户购买设备就是提前消费，所购设备也最容易变成欠账设备。一旦出现银行再加息等情况，用户还款压力不断增大，设备就可能被回收。最终导致用户没有了设备，还要连本带利偿还资金。

张迪：一旦用户出现还款资金紧张，甚至无力偿还企业或银行的贷款，就会产生不良信用记录，增大用户今后的经营压力。更有甚者可能出现极端的情况。我曾经听说过这样一位用户，因无力偿还贷款而又不想破坏信用记录，开始通过借钱甚至高利贷去弥补“缺口”。最后，当不再有能力去弥补这个更大的“缺口”时，开始对生活听之任之。这是我们不愿意看到的结果，也是用户自身更应加以防范的事情。