詹纯新哈佛演讲：迈向世界性企业的坚实步伐

近几个月来，中国高端设备制造业前沿企业--中联重工科技发展股份有限公司在国际舞台上可谓是好事连连。

3月7日，联重工科的董事长詹纯新应哈佛大学的邀请为其商学院的学生做专题演讲：《中国企业融入国际的新姿态》，对中联重科的国际化进行回顾和展望，并提出了中国企业国际化的理念：包容、共享与责任。

哈佛商学院金李教授已经将中联重科并购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA作为成功案例作为他的课程，并认为中联重科是中国企业走向国际化的代表。

而此前的1月15日，詹纯新董事长在意大利总统府接受由意大利总统乔治·纳波利塔诺亲自颁发的“莱昂纳多国际奖”。意大利工商科技界杰出团体莱昂纳多委员会将2010年度“莱昂纳多国际奖”授予中联重科董事长詹纯新，以表彰他在收购意大利混凝土机械设备制造商CIFA中对该国做出的贡献。这是该奖项第二次授予中国人。

从获意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖”，到代表中国企业走上哈佛讲台，足以说明中联重科的国际化已经获得举世瞩目的成就。

去年12月23日，中联重科H股在香港联合交易所正式挂牌交易，成功进入国际资本市场。此次融集资金约150亿港元，为12年来全球工程机械行业的最大一笔融资。

分析人士指出，此次香港上市，为中联重科带来雄厚资本，将加快其国际化的进程。

据了解，中联重科本次所募资金，将有约28.0%(约38.23亿港元)用于海外市场拓展，强大的资金为中联重科的国际化步伐增添后劲。

“国际化是中联重科建设世界级工程机械企业的必经之路。” 詹纯新董事长说。

中联重科是中国工程机械装备制造的领军企业之一，从1992年借款50万元开始创业，目前已跻身全球工程机械企业十强阵营，去年中联重科实现产值508亿元，利税超过45亿元。目前在国内外形成12大产业园区，生产混凝土机械、工程起重机、建筑起重机、环卫机械等产品具有完全自主知识产权的13大类别、62个系列、1087个品种的主导产品，是全球产品链最齐备的工程机械企业。目前，该公司稳坐全球混凝土老大的地位、中大型塔式起重机市场占有率全国第1位、环卫机械市场占有率全国第1位、工程起重机市场占有率全国第2位，、是全球产业链最为齐全的工程机械企业。

2000年10月，中联重科在深交所上市，从那时起这家企业便开始了酝酿成为国际化企业的蓝图，让企业从产品、技术到资本市场全面与国际接轨。

中联重科在大陆A股上市11年间建立起来的良好形象，给投资者超过30余倍的价值回报。

资料显示，自2000年上市始10年来，中联重科累计为股东现金分红13.841亿元，已是上市时募集资金的2.17倍。上市10年来在证券市场获得了一系列殊荣：中国十佳最具投资价值上市公司、中国蓝筹公司百强榜、中国最受尊敬上市公司。

自2001年以来，中联重科耗资共4亿元，陆续收购了英国保路捷、湖南机床等公司，这些连环收购，使中联重科成为目前国内产品链最为完整的工程机械企业。

2008年9月，中联重科与战略合作伙伴共同投资5.11亿欧元收购了全球第三大混凝土机械生产商——意大利CIFA公司。中联重科间接获取CIFA60%股权。

收购了意大利CIFA公司后，一跃成为全球混凝土机械行业最大制造商，双方的业务覆盖区域和产品线互补，中联重科借助CIFA公司在欧洲的技术和市场平台，迅速扩张发展欧洲及全球业务。中联重科的兼并注资为CIFA创造更多市场机会，帮助CIFA进入新的市场，并经受了全球金融危机的考验。整合以后CIFA的世界市场占有率已经相对其他的竞争对手提高了30%多，同时中联重科混凝土国际事业部的销售额从整合前的51亿，到2010年的150亿左右。这一海外兼并起到了事半功倍的效果。

詹纯新董事长表示，借助国际资本的助推，中联重科将抓住有价值和可行的跨国并购机会，将以收购、建厂、拓展营销网络等成熟模式，主打中联重科性价比高的优势，迅速获得市场份额。

中联重科已经规划出更高的国际化目标，按照计划2015年实现销售收入1000亿元，其中50%销售收入来自海外市场。

“中联重科在全球战略布局中将更多做‘加法’与‘乘法’，使企业得以快速膨胀发展。”詹纯新说。他将整合购并比喻为“加法”，购并之后快速发展比喻为“乘法”。

为此将逐步建立起全球性制造、销售体系。目前已经在亚洲、美洲、非洲、欧洲、澳洲等多个地区设立了销售与服务网点，拥有35个海外分公司、办事处，160个海外维修服务站。

国际化对中联重科提出了更高的要求，他们在零部件采购、产品开发、国际团队建设各方面进行全球资源重新配置，使企业更能够适应国际化的发展需求，并建立现代、开放的企业文化体系。

继工程起重机械、混凝土机械之后，中联重科又一个新产品进入海外高端市场。最近，中联重科与美国Global公司签署24台越野轮胎起重机购销合同，涵盖30－100吨全系列产品，货值600万美元。这是我国轮胎起重机首次批量出口北美高端市场。

3月12日，中联重科南非子公司正式通过了南非当地政府的批准，开始运行阶段。这为中联在非洲的本地化发展打下了坚实的基础。

中联重科正稳步走向更加广阔的国际市场。

责任编辑：Anny